WebCMとは？テレビCMとの違い・メリット・効果を事例付きで解説

これまでは、「CM動画といえば、まず思い浮かぶのはテレビCM」というイメージを持たれる方が多かったのではないでしょうか。

ですが近年、インターネットの普及に伴い「WebCM」が注目を集めています。WebCMは自社サイトをはじめ、動画プラットフォームやSNSなど、Web上のさまざまな媒体で配信できる広告手法です。

また、広告の目的やターゲットに合わせて配信媒体を選べることも、WebCMの大きな特徴です。

本記事では、WebCMとテレビCMの違いやメリット、期待できる効果、代表的な配信媒体、実際の制作事例について解説します。

WebCMの制作や配信を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

WebCMとは？

WebCMとは、Webサイトや動画配信サービス、SNSなどで配信することを目的として制作されるCMを指します。

主な配信先には、以下のようなものがあります。

スマートフォンの普及や通信技術の進歩により、さまざまな場所で動画を視聴できる環境が整いました。そのため、WebCMは企業のプロモーション手法として広く活用されています。

また、WebCMはテレビCMと比較して、少ない予算から配信を始められる場合があります。

ただし、制作費や広告配信費は、動画の内容や配信媒体、広告の規模によって異なります。目的に応じた制作・配信計画を立てることが重要です。

WebCMとテレビCMとの違い

WebCMとテレビCMには、広告の届け方や配信方法などに違いがあります。

主な違いは、以下の4つです。

それぞれ詳しく解説します。

訴求対象の広さ

テレビCMとWebCMの大きな違いのひとつが、広告を届ける対象です。

テレビCMは、番組や放送時間帯を通じて幅広い視聴者に広告を届けられることが特徴です。

一方、WebCMは、年齢・地域・興味関心などに応じて、広告の配信対象を細かく設定できる場合があります。

例えば、特定の年齢層や商品に関心を持つユーザーを対象に広告を配信することで、商品・サービスとの関連性が高い視聴者にアプローチできます。

このように、ターゲットを明確にした広告配信ができる点は、WebCMの大きなメリットです。

需要と供給のバランス

WebCMは、視聴者の興味関心やニーズに合わせて広告を配信しやすい点も特徴です。

テレビCMでは、番組や放送時間帯によって一定の視聴者層を想定できますが、個々の視聴者の興味関心に合わせて広告を変更することは難しい場合があります。

一方、WebCMでは、媒体によってユーザーの閲覧履歴や興味関心などを活用した広告配信が可能です。

そのため、商品・サービスに関心を持つ可能性が高いユーザーへ広告を届けやすいという特徴があります。

ただし、ターゲティングを細かく設定すれば、必ず広告効果が高まるわけではありません。配信結果を分析し、設定を改善することが重要です。

再生時間の尺

テレビCMは、一般的に15秒や30秒などの決められた尺で制作されることが多い広告です。

一方、WebCMでは、6秒程度の短い広告から1分以上の動画まで、媒体や広告の目的に合わせて幅広い尺を選択できます。

例えば、商品名の認知拡大を目的とする場合は短い動画、サービスの仕組みを説明する場合は比較的長い動画など、用途に応じた制作が可能です。

広告の目的や配信媒体に合わせて動画の長さを調整できることは、WebCMならではの特徴です。

動画制作における費用対効果

動画制作や広告配信にかかる費用も、WebCMとテレビCMの違いのひとつです。

テレビCMでは、動画の制作費に加え、テレビ局の放送枠を確保するための費用が発生します。また、出演者や撮影規模によっては高額になる場合があります。

一方、WebCMは、広告予算や配信期間を柔軟に設定しやすく、小規模な配信から始められる点が特徴です。

ただし、WebCMでも有名人を起用した撮影や高度なCG制作などを行う場合は、高額な制作費が発生することがあります。

また、動画そのものを制作する「制作費」と、広告を配信するための「配信費」は別に考える必要があります。

広告効果についても、テレビCMとWebCMのどちらが優れているかは、目的やターゲットによって異なります。

そのため、予算・ターゲット・広告の目的を踏まえて、適切な広告手法を選ぶことが大切です。

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WebCMのメリット

WebCMにはさまざまなメリットがあります。ここでは、代表的な3つのメリットをご紹介します。

WebCMのメリット①ネットで動画を視聴するユーザーが増えている

WebCMのメリットのひとつは、インターネットで動画を視聴するユーザーにアプローチできることです。

総務省が公表した平成30年版「情報通信白書」によると、年代別の平日の動画視聴状況は以下のとおりです。

この調査では、10〜30代でテレビよりもインターネットで動画を視聴する割合が高いという結果が示されています。

また、インターネットの利用拡大により、企業が動画を通じて生活者と接点を持つ機会も増えています。

そのため、オンラインで動画を視聴するユーザーに商品・サービスを訴求できるWebCMは、企業のプロモーション手法のひとつとして活用できます。

※上記は平成30年版情報通信白書に掲載された調査データであり、現在の視聴割合を示すものではありません。

WebCMのメリット②細かいターゲティングができる

WebCMのメリットとして、届けたいユーザーの属性や興味関心に応じて広告を配信できることがあげられます。

テレビCMでは、主に放送する番組や時間帯などをもとに視聴者層を想定します。

一方、WebCMでは媒体によって、年齢・地域・興味関心などを指定した広告配信が可能です。

例えば、25〜34歳の女性に向けた商品やサービスを宣伝したい場合、その年齢層を対象として広告を配信できます。

また、地域によるターゲティングも可能です。国・都道府県・市区町村などを指定できる媒体もあり、地域密着型の店舗の集客や海外向けのプロモーションにも活用できます。

さらに、ユーザーの興味関心に合わせたターゲティングも可能です。特定の商品やサービスに関心を持つユーザーに広告を届けることで、関連性の高い訴求ができます。

キーワードを活用したターゲティングも方法のひとつです。例えば、飲食店の集客を目的とする場合、店舗の所在地や料理に関連するキーワードを検討できます。

このように、広告の目的やターゲットに合わせて配信対象を設定できることが、WebCMの強みです。

ただし、利用できるターゲティング機能は媒体や広告形式によって異なるため、事前に確認する必要があります。

WebCMのメリット③詳細な効果測定ができる

WebCMは、広告配信後の成果を数値で確認し、改善につなげやすいこともメリットです。

テレビCMでは視聴率や調査データなどを用いて広告効果を評価する一方、WebCMでは配信媒体の管理画面などから、さまざまな指標を確認できます。

代表的な効果測定の指標は以下のとおりです。

例えば、動画の再生回数が多くてもクリック率が低い場合は、広告の訴求内容や行動を促すメッセージを見直す必要があるかもしれません。

一方、視聴完了率が低い場合は、動画の冒頭や尺、構成などを改善する余地があります。

広告の目的に合った指標を設定し、配信結果をもとに改善を重ねることが重要です。

WebCMの効果

WebCMには、認知度の向上や商品・サービスへの関心の促進など、さまざまな効果が期待できます。

特に、販売促進・認知拡大・ブランディングの3つは、WebCMを活用する代表的な目的です。

ただし、期待する成果につなげるためには、広告の目的を明確にし、ターゲットや配信媒体に合わせた動画を制作することが重要です。

動画制作会社のCrevo（クレボ）では、企業の課題や目的に合わせたWebCM・動画広告の企画・制作をサポートしています。WebCMの制作を検討している方は、ぜひCrevoのWebCM・動画広告制作サービスをご覧ください。

WebCMの効果①販売促進

WebCMは、商品やサービスへの関心が高い見込み客にアプローチしやすいことから、販売促進にも活用できます。

例えば、商品に興味を持つユーザーに向けて、商品の特徴や使用方法、利用するメリットなどを動画で伝えることができます。

さらに、広告から商品ページや申し込みページへ誘導することで、購入や問い合わせなどの行動につなげることも可能です。

そのため、ターゲットに合った訴求内容と、購入・問い合わせまでの導線を設計することが重要です。

WebCMの効果②認知拡大

WebCMは、商品やサービスの認知拡大を目的としたプロモーションにも活用できます。

動画は映像や音声、テロップなどを組み合わせることで、ブランド名や商品の特徴を視覚的・聴覚的に伝えられる点が特徴です。

また、視聴者の共感を生むストーリーや印象的な演出を取り入れることで、商品・サービスを記憶してもらうきっかけを作れます。

さらに、SNSで動画が共有されることで、広告の配信対象以外にも認知が広がる可能性があります。

視聴者の印象に残る表現を取り入れることが、認知拡大を目指すWebCM制作のポイントです。

WebCMの効果③ブランディング

WebCMは、企業や商品・サービスのブランドイメージを伝える手段としても効果が期待できます。

文字や静止画だけでは伝えにくい雰囲気や世界観も、映像や音声を組み合わせることで具体的に表現できます。

例えば、ブランドが大切にしている価値観や商品の開発背景、利用者の体験などをストーリーとして伝えることが可能です。

また、映像の色味・音楽・ナレーション・演出を統一することで、ブランドらしさを表現できる点も特徴です。

このように、ブランドの世界観や価値観を一貫して伝えることが、WebCMを活用したブランディングでは重要になります。

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WebCMの活用事例

ここからは、動画制作会社のCrevo（クレボ）が実際に制作したWebCMの活用事例をご紹介します。

実写やアニメーションなど、さまざまな表現方法を用いた事例を紹介するので、動画の構成や演出、商品・サービスの魅力の伝え方に注目してみてください。

マンツーマン英会話「ロゼッタストーン・ラーニングセンター」

出典：Crevo制作実績

こちらは、マンツーマン英会話「ロゼッタストーン・ラーニングセンター」のWebCMです。

この動画では、ラッパーのDOTAMAさんを起用し、カタカナ英語を多用する日本の英語事情について、テンポのよいラップで問題提起しています。

また、動画全体に字幕を取り入れることで、歌詞やメッセージが視聴者に伝わりやすいよう工夫されています。

印象的な音楽表現と字幕を組み合わせ、英会話学習への関心を引き出している点が特徴です。

ゲーム「IdentityV」

出典：Crevo制作実績

NetEaseが展開するゲーム「Identity V」のWebCMです。

この動画は、バレンタインの時期に合わせた内容となっており、ゲームの世界観を日常のシーンに落とし込んだストーリーが特徴です。

また、動画に登場するバラはゲーム内でも重要なアイテムとなっており、広告の演出と実際のゲーム体験を結びつけています。

ゲームの世界観と季節性を組み合わせ、視聴者の興味を引き出している点が制作のポイントです。

なお、Crevoではスマートフォン向けゲーム「荒野行動」のSNS広告動画も制作しています。制作背景や実際の効果については、以下のインタビュー記事で紹介しています。

＜関連＞インタビュー記事「スピード感を持ったプロフェッショナルな対応が結果を後押し」

0円ではじまるリゾート旅「ハッシャダイリゾート」

出典：Crevo制作実績

株式会社ハッシャダイが展開する「ハッシャダイリゾート」のWebCMです。

この動画では、好きな場所と仕事を選び、リゾートで働くというサービスの特徴を、アニメーションでわかりやすく紹介しています。

また、BGMや効果音、字幕などを効果的に活用し、テンポよく情報を伝えています。

サービスの利用イメージを短時間で伝えながら、視聴者が飽きずに見られる構成が特徴です。

サービス紹介動画「iDeCo」

出典：Crevo制作実績

こちらは、株式会社SBI証券のiDeCoに関するサービス紹介動画です。

「WebCMの刷新を図りたい」という要望をもとに制作されました。

動画では、老夫婦がiDeCoに加入した25年前を振り返るストーリーを通じて、早い段階から資産形成を始めることのメリットを表現しています。

また、親しみやすく温かみのあるアニメーションによって、資産形成というテーマを身近に感じられるよう工夫しています。

難しく感じられやすい金融サービスの特徴を、ストーリーを通じてわかりやすく伝えている点が特徴です。

Web用「テレ東BIZ」

出典：Crevo制作実績

こちらは、テレビ東京のビジネス動画配信サービス「テレ東BIZ」のWebCMです。

「テレビ東京ビジネスオンデマンド」が「テレ東BIZ」としてリニューアルしたことをきっかけに制作されました。

動画では、テレビ東京のアナウンサー・田中瞳さんのナレーションに合わせて、本人をデフォルメしたキャラクターが登場します。

親しみやすいキャラクターと明るいアニメーション表現によって、サービスの魅力を伝えています。

このように、人物の特徴を活かしたキャラクター表現によって、サービスへの親近感を高めている点が特徴です。

株式会社テレビ東京コミュニケーションズは、番組コンテンツやキャラクターを活用したデジタル媒体の開発・運営、クロスメディア広告など、幅広いデジタル事業を展開しています。

年収診断と求人検索サービス「MYSTO（マイスト）」

出典：Crevo制作実績

こちらは、年収診断と求人検索ができるサービス「MYSTO（マイスト）」のWebCMです。

動画では、年収予測シミュレーターを完成させた博士が登場します。しかし、助手からスマートフォンで簡単に年収予測ができることを伝えられ、驚くというストーリーです。

博士と助手のやり取りを通じて、スマートフォンで手軽に年収診断ができるサービスの特徴をコミカルに紹介しています。

また、キャラクターの表情やテンポのよい演出によって、視聴者の興味を引きつけています。

短い尺の中でサービスの利便性を印象づけている点が特徴です。

「MYSTO（マイスト）」は、株式会社APパートナーズが提供する年収診断・求人検索サービスです。

「フロリダ産のグレープフルーツ」

出典：Crevo制作実績

こちらは、「フロリダ産のグレープフルーツ」のWeb広告動画です。

動画には、おやつにグレープフルーツを食べている母親と男の子が登場します。

男の子がフロリダ産グレープフルーツを口にすると、表情が大きく変化し、そのおいしさについて熱く語り始めます。

このように、食べる前と食べた後のリアクションの違いをコミカルに演出している点が特徴です。

キャラクターの表情の変化を通じて、商品の魅力を印象的に伝えている点が制作のポイントです。

株式会社ヤマノアンドアソシエイツは、フロリダ産グレープフルーツの日本への輸出に携わる企業であり、フロリダ州政府柑橘局の駐日代表を務めています。

まとめ

本記事では、WebCMの概要やテレビCMとの違い、メリット、期待できる効果、代表的な配信媒体、実際の制作事例をご紹介しました。

WebCMは、ターゲットに合わせた広告配信や効果測定ができることが大きな特徴です。

また、映像や音声を活用することで、商品・サービスの特徴だけでなく、利用シーンやブランドの世界観なども伝えられます。

一方、広告の成果は配信媒体やターゲット、動画の構成などによって異なります。

そのため、WebCMを制作する際は、広告の目的を明確にし、ターゲットや配信媒体に合わせた動画を制作することが重要です。

自社の商品・サービスに適した広告手法を検討し、WebCMを効果的に活用しましょう。

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また、初めて動画制作を依頼する企業に向けたサポート体制も整っています。

企業の課題や目的に合わせたWebCM・動画広告の制作を検討している方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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執筆者

水口 仁志

Crevo株式会社 代表取締役社長

ベンチャー企業で店舗経営、Webコンサルティングの新規事業立ち上げに従事した後、2018年5月Crevoに入社。トップセールスとして数多くの動画プロジェクトを手掛ける傍ら、動画に関する深い知識と分析力をもとに、マーケティング領域・新商品開発などにも携わる。 2022年より営業部部長、2023年4月より代表取締役社長に就任。