販促動画とは？効果的な媒体の使用方法や成功事例について解説

最近では、動画を使った広告を見かける機会が増えているのではないでしょうか。この記事では、販促動画とはどのようなものか、実際に販促動画の持つメリットや活用事例も交えて紹介していきます。

販促動画とは？

販促動画とは、販促を目的に制作された動画のことを指します。

販促動画を使えば、見込み客の購買意欲向上や商品、サービスの購入率を高めるといった効果が期待できます。

販促動画には、テレビCM、SNSの動画広告、街に流れるデジタルサイネージなどがあり、掲載される媒体はさまざまです。

自社サイトに掲載したり、店舗内で流したり、営業で顧客に見せたりするといった使い方もあります。

動画を使った販促に注目が集まっている理由

まず、スマートフォンや動画を見ている時間について調査をしたデータから見ていきましょう。2021年におけるスマホの平均使用時間は1日2～3時間という結果がでています（MMD研究所調べ）。さらに、同研究所の調べによると、一日30分以上YouTubeを視聴する人は全体の約70％との結果もでています。

これだけ、スマートフォンや動画に触れる時間が伸びた背景には、スマートフォンの普及や大容量通信の高速化によって動画をストレスなく視聴できるようになったことや、YouTubeなどの動画サービスの広まりによってスマートフォンで動画を視聴するのが一般化したことなどがあげられます。

販促動画のメリット

販促活動に動画を活用することで、文字や写真のみの広告とは異なり、届けられる情報量が多くなり、相手に伝わりやすく、その結果、購買意欲を高めやすいという効果が期待されます。これらの理由について大きく3つにわけて説明します。

視覚・聴覚の両方に訴えることができる

動画は視覚・聴覚の両方に情報を伝えることができるので、購買意欲を刺激する効果が文字や音のみのメディアよりも強いのが特徴です。文字や写真のみでは伝えきれない情報も動画を使えば、視覚だけでなく聴覚にも訴えかけることができるので、視聴者の理解が深まりやすいといえます。

さらに、本人映像があると信頼を得やすいという効果を利用し、お客様の声などを集めたインタビュー動画も、販売促進のツールとして効果が期待できます。

イメージや印象を伝えられる

動画はイメージや印象という言葉に変換することが難しい情報も伝えやすいという特徴があるので、ブランドイメージを伝える際にも役立ちます。さらに、商品の利用シーンやサービスを利用することで得られる満足感や体験などの「イメージ・印象」などは、言葉より動画のほうが伝わりやすいです。

例えば化粧品や美容グッズに人々が抱く信頼感や安心感、親しみやすさは言葉のみでは表現しづらいため、イメージ映像や音楽、利用者の声を使って表現できる動画のほうが適しているといわれています。

伝えられる情報量が多い

動画を使った商品やサービスの紹介が、消費者に理解してもらいやすい理由は2つあります。

1つは商品・サービスを実際に利用している様子をそのまま見せることができるという点です。そしてもう1つは、商品・サービスのターゲット像に合わせたメリットや使い方を提示することができる点です。こちらも共通して、相手に伝えられる情報量が多くなるというメリットがあります。

販促動画で得られる効果

販促動画を活用したい場合には、大きく分けて2つの活用方法があります。オンラインのウェブ媒体で活用する方法と、オフラインの店頭で活用する2種類の活用方法です。それでは、それぞれの活用方法について紹介していきます。

ウェブ媒体を活用することで得られる効果

まずは、ウェブを使った販促動画のメリットや概要、さらに活用方法について見ていきます。ウェブ販促動画とは、動画配信サイトや自社ウェブサイトなどウェブを通じたプロモーションに活用するための動画のことを指します。

販促動画をウェブで活用することで、視聴者層が拡大し、拡散が期待できるといったメリットがあります。ウェブは全国・全世界につながっているので、自分の商品をプロモーションのためウェブ上に動画をアップロードすることで、たくさんの人に見てもらえるチャンスを増やすことができます。

それだけではなく、SNSや口コミなどで情報が拡散される可能性もあるため、想定よりも多くの人へ情報を届けられる可能性もあります。

特に商品の使い方などを紹介したHow To（ハウツー）動画などは、購入した後のイメージもわきやすく、実際に購入した後にも説明書の役割も果たすため、顧客満足度の向上にもつながるでしょう。

店頭を活用することで得られる効果

店頭販促動画とは、店頭のモニターに映し出される顧客の店内誘導や商品紹介に利用するための動画のことを指します。店頭で動画を活用するメリットは、店員に話しかけられたくないお客様にも不快感を与えずに商品をアピールすることができるという点です。

そして、この店頭販促動画には、デモンストレーション動画、商品解説動画、お客様の声紹介動画、製造過程動画などの種類があります。お店を実際に訪れた人で、店員さんには話しかけるのは気が引けるけど、しっかりと商品の説明を聞きたいというお客様にとっては、満足度の高いサービスにもつながります。

デジタルサイネージを活用することで得られる効果

デジタルサイネージとは、場所を問わずさまざまなディスプレイを通して情報を発信する機器のことです。

駅構内、店内、ビルの外装など、特に都市部では多くの場所にディスプレイが設置されており、そこにさまざまな広告や動画が配信されています。

複数のデジタルサイネージに同時に同じ動画を流せる他、SNSとの連携など他媒体と組み合わせた使い方もでき、相乗効果を狙った使い方を考案、実行している企業も増えてきています。

SNSを活用することで得られる効果

Instagram、X（旧Twitter）、Facebook、TikTokといったSNS上に販促動画を掲載することで、不特定多数のユーザーに視聴してもらう機会を得られます。

ユーザーによる拡散も期待できるため、販促動画の内容によってはバズる（爆発的に周知される）こともあるでしょう。

またSNSのハッシュタグを活用すれば、その分野に興味のあるユーザーに届きやすくなるといった効果もあります。

近年では、企業がアカウントを作成して能動的にSNSに情報を発信することが増えてきています。

販促動画の成功事例

それでは、動画制作サービスCrevo（クレボ）が制作した販促動画の事例を見ながら、詳しく説明していきます。今回紹介するのは3つの事例です。

ウェブサイト掲載動画　子供向けプログラミング教育サービス「embot」

ウェブサイトの背景動画としての活用を想定した動画です。プログラミング学習の流れを視覚的に紹介しながら、子どもたちの表情にもカメラを向けています。単に商品を見せるだけではなく、共感を呼ぶよう考えられた構成は視聴者にとって大いに参考になるでしょう。

SNS用プロモーション動画　ミールキット「キットオイシックス」

上記の動画は、ミールキット「キットオイシックス」SNS用プロモーション動画の「夫婦篇」です。届けたいターゲットによって動画の作り方を工夫することが大切で、それによって届けられる情報量も変わってきます。

プロモーション動画　スキンケア美容家電「LUNA mini2」

店内のデジタルサイネージ用のプロモーションとして作られた本動画は、商品の使い方をステップごとに紹介しています。実写映像をメインにしながら、アニメーションで補足することで商品の魅力をわかりやすく訴求しているのが特徴です。
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販促動画を効果的に制作・活用するポイント

ここからは、これまで紹介してきた販促動画を、より効果的に活用するために意識すべきコツを3つ紹介していきます。

目的をもって動画を作成する

販促動画の効果を高めるためには、制作側は目的を明確化することが重要です。

最終的にどのような効果を求めて販促動画を作るのか、きちんと明確にしておきましょう。

商品やサービスの販売はもちろんですが、認知拡大を目的としているのか、競合他社との違いやメリットを伝えることを目的としているのか、なるべく掘り下げて目的をハッキリさせてください。

販促動画の目的が明確になることで、ターゲット設定や動画のストーリー、ピックアップする情報、メインにする内容がブレなくなります。

複数のメディアで動画を配信する

せっかく動画を制作してもターゲットに届けることができなければ制作した労力が無駄になってしまいます。そのためにはSNSを上手に活用することがポイントの一つです。

例えば、YouTubeやTwitter、インスタグラムなどで動画が拡散されることで、多くの人に見てもらうことができます。自社のウェブサイトで公開するだけでは広まることは期待できないということを、しっかりと頭の中に入れておいてください。

動画は購入への導線をわかりやすくする

「店頭の場合は商品の横に動画を流す小型モニターを置く」「ウェブの場合は商品ページから動画が見られるようにする」など、商品と動画をなるべくセットで見られるようにすることも重要です。

なぜなら、動画を見てそのまま商品の購入につながる可能性が高いので、動画を視聴したあと商品購入までの導線がわかりやすいことで購入ハードルを更に下げることができます。

他社と差別化するためのちょっとした工夫をほどこす

動画を使った販促で差別化を図るには、他社との違いをわかりやすく伝える必要があります。

例えば、店頭ならばPOPを作って飾り付けたり、ウェブ動画なら拡散されやすいハッシュタグを考えたりと、動画の効果を上げて売り上げを伸ばすためには、ちょっとした工夫をほどこすことも大切な要素となります。
少しの違いを積み重ねることが、他社との差別化につながります。

販促動画の費用相場

販促動画制作の費用相場は、動画の内容によって異なります。

ここでは、動画の種類別に販促動画にかかる費用相場をお伝えします。

アニメーションを使った販促動画の費用相場

アニメーションを使った販促動画の費用相場は、30〜50万円程度です。

実写と違い工数が少なく、制作費を抑えられる傾向があります。キャスティングなども必要ありません。

実写映像を使った販促動画の費用相場

実写映像を使った販促動画の費用相場は、50〜100万円程度です。

撮影やキャスティングに費用がかかるため、アニメーションやCGと比べると費用が高くなる傾向があります。

スライドショーを使った販促動画の費用相場

スライドショーを使った販促動画の費用相場は、10～30万円です。

シンプルな製品紹介やイベント映像、トレインチャンネルなどの短時間動画に適しており、費用は他の動画よりも抑えられます。

ただし見栄えが劣るというデメリットがあるため、駅構内などで大々的に掲載する予定であればアニメーションや実写などの方が適しているでしょう。

販促動画は自作と制作会社に依頼するのではどちらが良いのか？

それでは、実際に動画を制作する際には、販促動画を自社制作するのと制作会社に依頼するのではどちらが良いのでしょうか。最近では自社制作のハードルが下がってきていて、低予算で制作をすることも可能となっています。

しかし、確実な販促やブランディングにつなげたいという思いがあり、クオリティを追求したい場合は、制作会社に依頼するのがおすすめです。

動画は販促だけでなくブランディングにもつながる

ここまで販促動画のメリットや活用事例について、実際の動画を見ながら説明してきました。販促動画を制作する場合は、やはりお客様からのイメージも大切になってきます。高品質な動画は販促だけでなく、企業のブランディングにもつながります。

まずは動画制作のプロである、制作会社に問い合わせてみることをおすすめします。動画制作サービスのCrevo（クレボ）では多くの販促動画を手がけていますので、ぜひチェックしてみてください。

販促動画の制作ならCrevo

VIDEO SQUAREを運営するCrevo（クレボ）では、数多くの動画制作・映像制作に携わっています。国内外のクリエイターネットワークを活かし、ご依頼ごとに最適な専属チームを作ります。また、はじめての動画制作でも安心のサポート体制が整っています。動画制作・映像制作ご検討の方はぜひお問い合わせください！

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執筆者

VIDEO SQUARE編集部

VIDEO SQUAREは、「動画制作・映像制作」「動画マーケティング」「動画活用」「動画トレンド」などに関連したトピックを取り扱うオウンドメディアです。 2,000社10,000件という業界トップクラスの動画制作実績を持つ「Crevo株式会社（クレボ）」が運営しています。