製造業における動画の活用法とは？メリットやポイント、成功事例も紹介

製造業界では、従来の広告手法や営業活動だけでは製品やサービスの魅力を十分に伝えきれないという課題を抱えています。そこで注目されているのが、動画を活用したマーケティング手法です。
動画マーケティングを取り入れることで、製造業は費用対効果の高い宣伝効果を得られるだけでなく、製品の魅力を直接的にアピールすることができます。また、BtoB向けには自社の熱意や強みを効果的に伝達でき、社内向けには製造マニュアルや研修内容の効率的な共有が可能になります。

製造業が動画マーケティングに注目する理由

それでは、なぜ製造業が動画マーケティングに注目しているのでしょうか。その理由は大きく分けて2つあります。
1つ目は、製品やサービスの良さを十分に伝えきれていないという課題です。製造業の商品は機能性や品質面での強みがあるものの、それを言葉だけで説明するのは容易ではありません。動画なら、製品の使用シーンや効果を視覚的に訴求できるため、顧客の理解を深めやすくなります。
2つ目は、オンライン化の波に乗り遅れているという危機感です。コロナ禍でデジタルシフトが加速し、対面での営業活動が制限される中、製造業各社もオンラインでの顧客との接点構築を迫られています。動画コンテンツは、そうしたオンラインマーケティングにおける有力な手段の1つと言えます。

コロナ禍による生活様式の変化と動画視聴時間の増加

コロナ禍による外出自粛の影響で、人々の生活様式は大きく変化しました。特に顕著なのが、動画の視聴時間の増加です。
外出機会が減り、家で過ごす時間が長くなったことで、動画配信サービスの利用が急増しました。それに伴い、1人あたりの動画視聴時間も大幅に伸びています。この傾向は製造業にとって追い風になると考えられます。潜在顧客が動画に触れる機会が増えれば、自社製品を宣伝できる可能性も高まるからです。
また、巣ごもり需要の拡大により、家電や日用品など、製造業の商材へのニーズも高まっています。動画を通じて商品の魅力を訴求することで、新たな顧客の獲得につながることも期待できます。

製造業が直面するオンライン化の課題

一方で、製造業のオンライン化には課題も多いのが実情です。特にBtoBの企業は、展示会の中止などで顧客との対面の場が失われ、営業活動に支障をきたしているケースが目立ちます。
製品やサービスの良さを伝えるには、直接見てもらったり、使ってもらったりすることが何より効果的です。しかしオンラインでは、実物を手に取って確かめてもらうことができません。この点をどうカバーしていくかが、製造業のデジタルマーケティングにおける大きな課題と言えます。
動画コンテンツには、そうした課題を克服する力があります。例えば製品の機能や使い方を動画で丁寧に説明すれば、実際に使用しているかのような感覚を顧客に与えられます。オンラインでも、対面に近いコミュニケーションを実現できるのです。

製造業における動画活用の方法

ここでは、BtoC向け、BtoB向け、社内向けの3つの観点から、具体的な動画活用方法について解説します。

BtoC向けの活用方法

BtoC向けに動画を活用することで、製品の魅力を直接的に消費者に伝える事ができます。

サービス説明動画：製品の使い方や特徴を視覚的に解説

製品やサービスの使い方について、視覚的に解説するために動画を用いる活用方法です。
動きのある説明動画は、情報量が多くても視覚的に理解することができるため、紙の説明書よりもわかりやすいというメリットがあります。

わかりやすい説明動画は顧客への親切さを感じさせ、ブランドや会社の印象を高める効果も期待できます。

商品紹介動画：新製品や新機能を短時間で効果的に紹介

新製品のリリース時に、認知拡大や購入促進を目的に動画を活用する方法です。

数十秒程度の短い尺で製品の魅力について伝えられる他、実際の使用イメージがわきやすいことや世界観を伝えられるというメリットがあります。

商品紹介動画は、自社のホームページや各種SNS、広告などさまざまな配信先を選べることも特徴です。

商品誕生ストーリー動画：製品開発の背景や企業理念を表現

商品誕生ストーリー動画とは、商品が生まれるまでの経緯や開発者の想いを動画にまとめて視聴者に伝えるという活用方法です。主に購入促進やブランディングに役立ちます。

開発者側が顧客のどのようなニーズに気づき、どう対策しようとして生まれた商品なのか、どのような想いを持って開発に取り組んだのか、動画を通してユーザーに伝えることで共感や信頼を得ることができるでしょう。
WEB広告用動画：各広告媒体に最適化された簡潔な製品アピール
YouTubeやTikTokなど、各種SNSを中心に配信するWeb広告用動画は、メジャーな活用方法の1つです。

細かくターゲティングした広告配信ができるため、より高い認知拡大や購買促進の効果が期待できます。

BtoB向けの活用方法

BtoB向けの動画活用は、自社の専門性と信頼性を効果的にアピールする手段です。動画を活用することで複雑な製品や技術を視覚的に分かりやすく説明できます。

企業紹介動画：自社の概要、事業内容、強みを簡潔に紹介

企業紹介動画は、主に見込み顧客に向けての活用方法です。自社へ興味を持ってもらったり、自社についてより深く知ってもらうために活用します。

自社の概要、事業内容、得意分野、成功事例などを盛り込み、「一度話を聞きたい」と感じさせることが重要です。

企業紹介動画ではある程度簡潔に内容をまとめ、詳しい内容については後回しにしましょう。わかりやすく、キャッチーな動画にするのがポイントです。

工場紹介動画：設備やものづくりへのこだわりを可視化

工場紹介動画とは、自社の工場内の設備やシステムなどについて説明するための動画です。

信頼できる工場で製品の製造に取り組んでいるのかを伝えられる内容にすることで、顧客からの信頼を得ることができるでしょう。

設備やシステムの紹介にくわえ、自社がものづくりに対して掲げているこだわり、他社にない強みなども積極的にアピールできる内容にするのがポイントです。

製品紹介動画：複雑な構造や特徴を視覚的に説明

製品紹介動画は、製造業で映像制作をおこなうなら必ず取り入れたいものの1つです。特にBtoB向け製品は構造や内容が複雑である場合が多く、説明書だけではわかりにくいものが多い傾向にあります。

動画を用いてわかりやすく説明することで、より製品利用のイメージがわきやすく、顧客に導入を促すことができるでしょう。

製品紹介動画では、自社の製品全般を紹介する動画と、各製品を詳しく紹介する動画の2種類を制作するのがベストです。

製造工程動画：高度な技術力や品質管理体制を具体的に提示

製造業では、BtoBにおいて製品の製造工程についても顧客に伝える必要があります。
製造方法、品質の裏付け、品質チェック体制など、製品の信頼に直結する内容を盛り込むことで顧客からの印象アップが期待できます。
社内向けの動画活用は、業務効率化や組織文化の強化に大きく寄与し、企業の内部基盤を強化する重要な役割を果たします。

動画研修・マニュアル：実際の製造工程を映像で示しながら統一した指導を実施

社内向けの動画制作では、研修やマニュアルとしての活用方法があります。

製造業の業務は文字や図だけでは伝えづらいことが多いため、実際の製造工程を視覚的に見せることが多いです。しかし、指導員の技量によって習熟度にバラつきがあってはいけません。

そこで、研修やマニュアルに動画を活用することで、常に同じ水準の指導が可能になります。

また動画を活用することで研修に割く人員を削減できることもメリットです。

採用PR動画：企業の魅力や事業内容を視覚的に訴求し、効率的な採用活動を支援

新卒採用や中途採用を行う際、企業の概要、魅力、事業内容などをわかりやすく伝える方法として採用PR動画があります。

自社の魅力を言葉だけではなく動画で視覚的にアピールすることで、視聴者にとってわかりやすいだけではなく、より強い印象を残すことができるでしょう。

また採用PR動画は社内ホームページに掲載したり自社での説明会で使えるだけではなく、地方でのイベントに出張する人数を抑えたりリモートでの採用活動ができたりするメリットもあります。

一度制作してしまえば、費用対効果は大きなものとなるでしょう。

製造業における動画制作のメリット

動画活用には、ターゲットごとに様々なメリットがあります。以下に、BtoC向け、BtoB向け、社内向けそれぞれのメリットを解説します。

BtoC向けのメリット

BtoC向けの動画活用は、ブランド価値の向上と顧客エンゲージメントの強化に大きく貢献します。これは、動画が視覚的・聴覚的に訴求力が高く、消費者の感情に直接訴えかけることができるためです。

このように、BtoC向けの動画活用は、企業イメージの構築から購買意欲の喚起まで、幅広い効果をもたらす強力なマーケティングツールとなります。

BtoB向けのメリット

BtoB向けの動画活用は、信頼関係の構築と専門性のアピールに非常に効果的です。これは、複雑な製品やサービスの価値を分かりやすく伝えることができるためです。

このように、BtoB向けの動画活用は、ビジネスパートナーとの関係強化と業務効率化に大きく寄与し、長期的な事業成長を支える重要な要素となります。

社内向けのメリット

社内向けの動画活用は、業務効率化と組織文化の強化に大きな効果をもたらします。これは、一貫した情報提供と効率的な知識伝達が可能となるためです。

このように、社内向けの動画活用は、人材育成から組織強化まで、企業の内部基盤を総合的に向上させる重要な役割を果たします。

製造業における動画制作のポイントと注意点

ここでは、製造業における動画制作の際に押さえておくべきポイントと注意点を詳しく説明します。明確な目的設定、適切な尺の選択、視聴者目線のストーリー性、技術的な留意点、制作リソースの判断などを中心に解説していきます。

明確な目的とターゲットの設定

動画制作において、最も重要なのは明確な目的とターゲットの設定です。動画の目的は、製品紹介、企業ブランディング、社内教育など多岐にわたります。目的に応じて、ターゲット層を明確にすることが不可欠です。
例えば、BtoC向けの製品紹介動画であれば、製品の特徴や使用シーンを分かりやすく伝えることに重点を置きます。一方、BtoB向けの企業紹介動画では、自社の技術力や信頼性をアピールすることが重要になります。ターゲット層の関心事や悩みを的確に捉えた動画制作を心がけましょう。

適切な尺の長さと視聴者のメリットを意識したストーリー性

動画の尺は、目的やターゲット層に応じて適切に設定する必要があります。一般的に、WEB広告用の動画は15〜30秒程度、製品紹介動画は1〜3分程度が目安とされています。視聴者の集中力を維持できる尺の長さを選択することが重要です。
また、動画にはストーリー性を持たせることが効果的です。単に情報を羅列するのではなく、視聴者のメリットを意識した構成を心がけましょう。例えば、製品の使用シーンを交えたり、問題解決のプロセスを描いたりすることで、視聴者の共感を得られます。

動画フォーマットの選択と配信プラットフォームの活用

動画制作では、技術的な留意点にも注意が必要です。動画フォーマットの選択は、配信プラットフォームやデバイスに応じて最適化しましょう。一般的に、MP4形式が広く利用されています。画質と容量のバランスを考慮し、適切なビットレートを設定することが重要です。
また、動画の配信には、動画プラットフォームを活用することをおすすめします。自社サイトに埋め込むことで、SEO効果も期待できます。SNSとの連携も視野に入れ、拡散性の高い動画制作を目指しましょう。

社内リソースの活用とアウトソーシングの判断基準

動画制作にあたっては、社内リソースの活用とアウトソーシングの判断が重要になります。自社に動画制作のノウハウがある場合は、社内で制作することで費用を抑えられます。一方、高品質な動画を求める場合は、専門の制作会社に依頼することも検討すべきです。
予算や納期、求めるクオリティを総合的に判断し、最適な制作体制を選択することが肝要です。アウトソーシングする場合は、制作会社の実績や専門性を吟味し、綿密なコミュニケーションを取ることが重要になります。
以上、製造業における動画制作のポイントと注意点を解説しました。明確な目的設定、適切な尺の選択、視聴者目線のストーリー性、技術的な最適化、制作リソースの判断など、多角的な視点が求められます。これらを踏まえた戦略的な動画活用により、製造業の販促や社内コミュニケーションの活性化が期待できるます。

製造業の動画マーケティング成功事例

株式会社ワールドケミカル 製品紹介動画「LRN series 堅型リニアシール式 スラリーポンプ」

株式会社ワードケミカルのLRN製品紹介動画として制作しました。
摺動部分がないことでの利点、消耗部品がないことでの利点から、耐久性に優れており、製品寿命が長いことを説明し、使えば使うほど省エネ、省コストであることを主張するとともに、製品の機能についてわかりやすく説明しています。
また、製品をCG化し、それぞれの部分がどのように稼働しているのか、また、どのような構造であるかをわかりやすく説明しました。

三菱電機株式会社 サービス紹介動画「CN for Supplier」

CN for Supplierのアプリケーションは、小売電気事業者が幅広い「再エネ電気プラン」を提供し、需要家の脱炭素化ニーズに対応するサポートを目指しています。
同時に、三菱電機は再エネルギーの導入を促進し、電力事業の脱炭素化に貢献していることを発信するために、この動画を制作しました。
この動画では、5つの主機能のサポート内容を説明する際に、言葉や字幕だけでなく、図表や画面表示を活用して、どこを紹介しているのかをわかりやすく表現しています。
また、実際の使用画面を表示することで、利用時のイメージを想像できるよう工夫されています。

工機ホールディングス株式会社 パートナー企業向け製品紹介動画「マルチボルトバッテリーPV」

パートナー企業に対して「マルチボルトバッテリー」のアライアンス施策の認知拡大・理解促進を行っていくために制作しました。
動画では、まずバッテリー開発の重要性を洗練されたアニメーションで伝えた後、「マルチボルトバッテリー」のスペック説明をアニメーションと実際の製品写真でわかりやすく伝えています。
こちらは物撮りに時間をかけてこだわり、質の高い映像に仕上げました。
「コードレス化を加速させる」というマルチボルトバッテリーのテーマを、スピード感ある編集でより効果的に伝わるようにしています。

株式会社ケツト科学研究所 採用動画 新卒採用向け会社紹介動画「株式会社ケツト科学研究所」

この動画は新卒採用説明会で使用する採用動画です。 会社の事業内容が分かりづらいので簡潔に説明できる動画が欲しいというご要望をいただき制作しました。
会社の説明から始まり、開発した測定器はなぜ必要なのか、どのように使われているのかを具体例を織り交ぜながら説明しています。
穏やかで聴き心地の良いナレーションとテンポの良いアニメーションで、見飽きない動画に仕上げています。

株式会社サンポリ 展示会動画 「サンポリOEM事業紹介」

展示会用で使用する事業紹介動画として制作しました。
再生原料を利活用することの多くのメリットを、アニメーションを効果的に使ってわかりやすく説明しています。
わかりにくい説明は避け、必要な要素を絞って、伝えたいことを的確に表現した動画に仕上げています。

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まとめ

製造業において、動画マーケティングは製品やサービスの魅力を効果的に伝えるための強力なツールです。特にコロナ禍による生活様式の変化に伴い、動画を活用したデジタルマーケティングの重要性が高まっています。動画の活用は、業種やターゲットに合わせた適切な動画活用法を選択し、明確な目的とストーリー性を持った動画制作を行うことが重要です。

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業種別の参考動画

執筆者

VIDEO SQUARE編集部

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