BtoB企業がテレビCMを選ぶ理由とは？効果とメリットを徹底解説

近年、BtoB企業がテレビCMをマーケティング戦略の一環として活用する動きが増えています。従来、BtoB企業の広告手法といえば展示会や業界誌、オンライン広告が主流でしたが、テレビCMというマスメディアを活用することで、認知度向上や信頼性の確保、競合との差別化を図る企業が増加しています。本記事では、BtoB企業がテレビCMを活用する理由やそのメリット、さらに効果的な制作・放映のポイントについて詳しく解説します。

BtoB企業がテレビCMを活用する理由

BtoB企業がテレビCMを選ぶ背景には、認知度向上や信頼性の確保といった目的があります。ここではその理由を詳しく見ていきます。

認知度向上を目指す

BtoB企業にとって、認知度の向上は新規顧客獲得の第一歩です。テレビCMは、広範囲の視聴者にリーチできるため、企業名やサービスを短期間で多くの人々に知ってもらう手段として非常に効果的です。特に、業界内での知名度が低い企業にとって、テレビCMは市場での存在感を高めるための強力なツールとなります。

また、テレビCMは視覚と聴覚を活用するため、視聴者の記憶に残りやすいという特徴があります。これにより、企業名やブランドメッセージが潜在顧客の意識に浸透し、後の商談や取引の際に有利に働く可能性が高まります。

信頼性を高めるための手段

テレビCMは、企業の信頼性を高めるための効果的な手段でもあります。テレビというメディア自体が持つ信頼感や権威性を活用することで、視聴者に「この企業は信頼できる」という印象を与えることができます。特に、BtoB取引では信頼が重要な要素であるため、テレビCMを通じてその基盤を築くことが可能です。

さらに、テレビCMは企業の規模感や安定性を視覚的に伝えることができます。例えば、プロフェッショナルな映像やメッセージを通じて、視聴者に「この企業は業界で確固たる地位を築いている」という印象を与えることができます。

競合との差別化を図る

競争が激しいBtoB市場では、競合他社との差別化が重要です。テレビCMは、他社にはない独自の価値や強みを効果的に伝える手段として活用できます。例えば、製品やサービスの特徴を視覚的に表現することで、競合との差を明確にすることが可能です。

また、テレビCMは企業のブランドストーリーを伝える場としても有効です。視聴者に感情的な共感を呼び起こすようなストーリーを展開することで、競合他社とは異なるブランドイメージを構築し、顧客の心をつかむことができます。

テレビCMを活用することで得られるメリット

テレビCMはBtoB企業にとって、他のマーケティング手法では得られない独自のメリットを提供します。その具体例を解説します。

広範囲なターゲットへのリーチ

テレビCMの最大のメリットは、広範囲のターゲットにリーチできる点です。テレビは依然として多くの人々が利用するメディアであり、特定の業界や地域に限定されない幅広い視聴者層にアプローチできます。これにより、潜在顧客の発掘や新たな市場開拓が可能になります。

さらに、テレビCMは視聴者の生活の中に自然に入り込むため、他の広告手法に比べて受け入れられやすいという特徴があります。この特性を活かして、企業のメッセージを効率的に届けることができます。

ブランドイメージの向上

テレビCMは、企業のブランドイメージを向上させるための強力なツールです。高品質な映像や音楽を使用することで、視聴者に「この企業は信頼できる」「革新的だ」といったポジティブな印象を与えることができます。特に、BtoB企業にとっては、取引先に対する信頼感を醸成することが重要です。

また、テレビCMは企業のビジョンや価値観を伝える場としても活用できます。これにより、視聴者との感情的なつながりを築き、長期的なブランドロイヤルティを形成することが可能です。

長期的なマーケティング効果

テレビCMは、一度放映しただけでも長期的な効果をもたらすことがあります。視聴者の記憶に残る映像やメッセージは、時間が経っても企業や製品を思い出させるきっかけとなります。このような持続的な効果は、他の広告手法では得られにくい特徴です。

さらに、テレビCMは他のマーケティング施策と組み合わせることで、相乗効果を発揮します。例えば、オンライン広告や展示会と連動させることで、より多くのターゲットにリーチし、効果を最大化することができます。

BtoB企業向けの広告の制作事例

ここでは、動画制作会社のCrevoが実際に制作した様々な企業のイBtoB企業向けの広告を紹介します。

サービス紹介動画「楽楽精算」

株式会社ラクスのサービス紹介動画「楽楽精算」では、学生マンションと学生レジデンスを比較、紹介しています。

好感が持てるようモーションも内容が理解しやすいようにわかりやすくする事で、内容理解ができるようにしています。

サービス紹介動画　配達物・郵便物のクラウド一元管理「トドケール」

サービス紹介動画 AI アシスタント「Microsoft 365 Copilot」

リコージャパン株式会社のサービス紹介動画 AI アシスタント「Microsoft 365 Copilot」の動画では、「一人で仕事をするのはもう終わり」というのを冒頭で掲げ、AIを活用したサービスを利用者の専属パートナーとして紹介しています。

15秒という短い時間でサービスを紹介するために、アニメーションを使うことで視覚的にイメージしやすくしています。

まとめ

BtoB企業がテレビCMを活用する理由は、認知度の向上や信頼性の確保、競合との差別化といった明確な目的に基づいています。テレビCMは広範囲のターゲットにリーチできるだけでなく、ブランドイメージを向上させ、長期的なマーケティング効果をもたらす強力なツールです。しかし、その効果を最大化するためには、ターゲット層を明確にし、簡潔でインパクトのあるメッセージを伝えることが重要です。また、適切な放映時間帯やチャンネル選定、放映後の効果測定と改善を行うことで、広告の成果をさらに高めることができます。

テレビCMは一見、BtoB企業には馴染みの薄い手法に思えるかもしれませんが、適切に活用すれば競争の激しい市場での差別化や新たな顧客層の開拓に大きく貢献します。今後、BtoB企業がテレビCMをどのように活用し、マーケティング戦略を進化させていくのか注目が集まります。

執筆者

VIDEO SQUARE編集部

VIDEO SQUAREは、「動画制作・映像制作」「動画マーケティング」「動画活用」「動画トレンド」などに関連したトピックを取り扱うオウンドメディアです。 2,000社10,000件という業界トップクラスの動画制作実績を持つ「Crevo株式会社（クレボ）」が運営しています。