ビジネスにおいて営業活動は決して欠かすことができない重要な要素です。それだけに、時代の変化とともに登場し続ける新しいビジネスの手法に対応し続ける必要があります。そんな営業のツールとして近年注目されるようになったのが動画です。

現在ではスマホやタブレットなどあらゆる端末で動画を視聴できるようになったことで、動画の普及が進んでいます。それだけに、ビジネスシーンでもさまざまな場所で動画が活用されるようになりました。営業活動も例外ではありません。

ここでは営業活動で使われる動画の種類や活用方法などについても詳しくご紹介します。

そもそも営業に動画が活用されるようになったのはなぜ？

これまではパンフレットなどのような紙の資料や、パワーポイントなどで作成したプレゼン資料などを使いながら顧客に商品やサービスの紹介・アピールなどを行うというスタイルが一般的でした。

この方法であれば顧客とのコミュニケーションを取りながら営業活動を行うことができるというメリットがあります。その一方で、効率的に説明することが難しく、商品やサービスの種類によってはそもそも説明そのものが難しいというケースもあります。

こういった問題を解決するための手段として、動画が活用されるようになりました。動画であれば短い時間でも多くの情報を顧客に提供することができます。このように従来の営業の抱えていた問題を解決できることから多くの企業で営業活動に動画が取り入れられるようになりました。

営業に活用できる動画の種類とは？

営業に活用できる動画にもいくつかの種類があります。ここでは代表的なものをピックアップしてご紹介します。

商品やサービスの紹介動画

営業に使われる動画の中でも、もっとも代表的なものが商品やサービスの紹介動画です。営業活動の中心は顧客に対して、売りたい商品やサービスを紹介し、アピールすることです。商品やサービスの紹介動画はその役割を担ってくれるのです。

従来のパンフレットやパワーポイントを使いながら口頭で説明する場合と比較すると、より短時間でわかりやすく顧客に対して商品やサービスをアピールできます。

また、一度動画を作ってしまえば複数人の営業担当者で使い回しも可能となるので営業レベルの均一化にも繋がります。

デモンストレーション動画

こちらも先ほどご紹介した商品やサービスの紹介動画に含まれるケースもありますが、実写の商品やサービスなどを実際に利用しているシーンを撮影し、解説するといった動画です。口頭や文字による説明ではわかりにくい使い勝手なども伝えやすいため、購入を検討している顧客に対しても強くアピールすることができるメリットがあります。

マニュアル動画

自社の商品やサービスなどのマニュアルを動画にするケースも増えています。営業活動は商品を売ったらそれで終わりというわけではありません。販売した商品やサービスをうまく使っていけるようにサポートすることも重要です。商品やサービスのマニュアル動画があれば、購入直後で商品の使い方が分からない顧客をうまくサポートできます。

テスティモニアル動画

テスティモニアル動画とは、顧客など第三者の声などを撮影したものを指します。購入を検討する際には、実際に対象の商品やサービスを利用しているユーザーの口コミなどを参考にするという方も多いでしょう。こういった動画を用意することによって、顧客は第三者の声から購入についてより前向きに考えやすくなります。

会社の紹介動画

会社の紹介動画も営業活動のツールとなります。直接的に商品やサービスの販売に繋がるわけではありませんが、顧客に対して自社を売り込むことができれば、継続的な取引ができる可能性があります。

とはいえ、会社の魅力を口頭でアピールするのは簡単ではありません。そこで、動画にすることによってスムーズにわかりやすく自社の魅力を紹介することができます。

営業での動画の活用シーンとは？

営業活動向けの動画を作成しても、具体的にどのように活用すればいいのかわからないという方も多いでしょう。そこで、ここでは具体的に営業における動画の活用シーンをご紹介します。

商談前のアイスブレイク

商談前に動画を見てもらうのも活用方法のひとつです。本格的な商談に入る前に動画を見てもらうことによって、商品やサービスの基本情報などを知ってもらえます。これにより説明時間を短縮できるため、本格的な商談に入りやすくなるのです。

また、商品のPRのみでなく相手の興味を惹きつける内容の短めの動画を使用すれば、打ち解けやすくなり、商談をスムーズなものにすることができます。

商談中の商品・サービス説明

営業動画のメインとなるのは販売したい動画やサービスの説明です。口頭で説明するよりも短時間で商品やサービスを紹介することができます。説明をコンパクトにまとめることができるのでより商談に集中できるでしょう。

また、購入の意思決定の段階では実際のユーザーのインタビューなどを使った動画を取り入れることによって、最後の一歩を後押しする効果を期待できるでしょう。

商談中に使う動画はあまり長すぎると肝心の商談に十分な時間を確保できなくなります。そこで、できるだけ要点だけをまとめたコンパクトなものにするのがおすすめです。

契約後の顧客のフォロー

営業活動は商品を販売したらそれでおしまいというわけではありません。契約後のフォローも重要なポイントとなります。契約後のフォローに便利なのが商品やサービスのマニュアル動画です。

マニュアルにおいても、テキストよりも動画の方がわかりやすいためユーザーに喜ばれる傾向にあります。マニュアルのみでなく、よくある質問とその回答をまとめた動画などもおすすめです。動画によって契約後の顧客フォローをある程度行うことができれば、時間やコストの節約にもなります。

営業に動画を活用するメリット

営業に動画を活用することにはいくつものメリットがあります。ここからは、そんなメリットの中でも代表的なものをピックアップしてご紹介します。

商品・サービスのイメージが伝わりやすくなる

最初に挙げられるメリットは、自社の商品やサービスのイメージが伝わりやすくなるという点です。すでにご紹介した通り、動画は口頭やテキストよりも短時間で多くの情報を提供できます。そのため、商品やサービスがどんなものなのかを顧客に伝えやすいのです。

単に紹介するだけでなく、実際に商品を使っている姿を見てもらえるデモンストレーション動画などを組み合わせることによって、さらに商品やサービスのイメージが伝わりやすくなります。これは営業活動に動画を使うことの大きなメリットとなるでしょう。

商談に集中できる

前述の通り、従来の営業方法では商品の説明に長い時間を費やしてしまうという課題がありました。しかし、動画を使うことによって商品やサービスを紹介する時間を大幅にカットできます。余計な時間をカットすることによって商談に集中できるのです。

動画を使って営業を行うと顧客とのコミュニケーションが取れなくなってしまうというイメージを抱いている方も多いかもしれません。しかし、動画によって時間をより有効に使えるようになるため、かえって商談に集中しやすくなるのです。

情報が均質化できる

情報が均質化できるという点も営業活動に動画を導入するメリットのひとつです。どんなに社員教育に力を入れたとしても、口頭での説明能力にはバラつきが出てしまいます。

しかし、動画を使用することによって営業スタッフ全員が顧客に対して同じ説明をすることができます。また、動画によって正確に情報を顧客に伝えることができるため、トラブルが防止できる点もポイントです。

このように情報が均質化できるという点も営業活動に動画を活用することの大きなメリットのひとつです。

営業のための動画作成の費用相場はいくら？

営業のための動画は自社内で撮影・作成することも可能です。しかし、クオリティの高い動画を作成するとなればさまざまなノウハウや技術を持っている専門の業者に依頼するのがおすすめです。

しかし、外部に発注するとなれば気になるのはコストです。もちろん、動画の長さや種類、依頼する業者によって費用は多少異なりますが、ある程度の相場は存在します。

例えば、会社紹介動画であれば相場は50〜100万円です。商品やサービスの紹介動画はもう少し情報量が少なくなるため30〜100万円が相場です。お客様の声やインタビュー動画などの場合も同様に 30〜100万円となります。

とはいえ、これらはあくまで一般的な相場です。動画が長くなったり、凝った編集が必要なものなど動画の撮影や作成に時間がかかるものになれば費用は高くなります。

営業のための動画を制作する際のポイント

営業のための動画を制作する際にはいくつかのポイントがあります。ここではその中から重要なものをいくつかご紹介します。

動画の目的を明確にする

まずは動画の目的を明確にすることが大切です。動画をどのように活用し、顧客に対して何を伝えたいのかを明確にしなければ、どのようなコンテンツを作ればいいのかもはっきりしません。

例えば自社の商品やサービスを紹介する動画であれば、顧客にどのようなことを伝えたいのか、アピールしたいのかといった点は可能な限り具体的にピックアップしていきましょう。それだけでも、動画をイメージしやすくなるでしょう。

また、商品やサービスの認知を目的としているのか、購入の意思決定を促すことを目的としているのかでも動画に取り入れるべき内容は異なります。そのため、相手にどんなアクションを求めるのかも明確にしておきましょう。

コンパクトでわかりやすい動画に

動画の時間が長ければそれだけ多くの情報を詰め込むことができます。しかし、あまりに長いと最も伝えたい情報がどこなのかわからなくなります。そのため、要点をしっかりと押さえてコンパクトでわかりやすい動画にすることを意識しましょう。

商談中に見てもらう動画であれば1分程度にまとめるのがおすすめです。動画を使って要点を説明した上で、口頭で補足説明や質問への回答を行えば、商品説明の時間を短縮できると同時に顧客とのコミュニケーションも取りやすくなるでしょう。

課題解決を意識した動画

自社の商品やサービスを紹介する場合、ついつい打ち出したいポイントを紹介するばかりになってしまいます。もちろん、商品の魅力をアピールすることは大切ですが、こちらが伝えたいポイントばかりを一方的に伝えるような動画になると、顧客は押し売りされているような気持ちになってしまう可能性があります。

そこで、商品やサービスがどのような課題を解決できるのかといった点を意識して伝えることが大切です。そのためには、ユーザーがどのような悩みをかかえていて、どのように解決したいのかといった点を念頭に置いて動画の内容を考えるようにしましょう。

営業以外でも活用できる？

営業動画は営業活動以外でも活用することができます。例えば会社紹介動画は採用活動などにも流用できます。ホームページなどに掲載すれば会社のブランディングなどにも役立てることができるでしょう。

動画コンテンツは一度作成するとさまざまな形で活用できます。他の使い方を意識して動画を作成するのもおすすめです。

営業用動画の制作実績事例

Crevoではこれまでさまざまな営業用動画を制作してきました。ここではその実例をいくつかピックアップしてご紹介します。

三井住友海上火災保険株式会社

コロナ禍で対面での営業が難しくなったことによって、三井住友海上火災保険株式会社は動画を使った営業活動を行うようになりました。この動画では保険の難しいイメージを壊すためにわかりやすいストーリーでサービスの紹介を行っています。

出典：Crevo制作実績

弥生株式会社

クラウド系のサービスは機能が多いことから口頭での説明が難しいという問題があります。この動画では、サービスの機能から料金プランなどにいたるまでわかりやすく説明することに成功しています。

出典：Crevo制作実績

株式会社RevComm

サービスの内容をテンポよくコンパクトに伝える動画となっています。この動画はサービスの販売代理店でZoom商談の待機画面で商談前に見てもらうことを目的としています。実際の商談前にサービスの内容を簡潔に伝えることができる動画となっています。

出典：Crevo制作実績

お取り組み実績

Crevoの営業動画の実績を見たい場合はこちらから
営業動画の動画制作・映像制作実績

営業動画制作ならCrevo

Crevoではこれまでさまざまな動画制作を行ってきました。もちろん、営業活動に使える動画の制作も行っています。さまざまなニーズにお応えできますので、まずは気軽にご相談ください。

Crevoの関連サービス

・営業資料・営業ツールの動画制作・映像制作

The post 営業活動には動画がおすすめ！メリットや種類や活用方法、事例を紹介 first appeared on 動画制作・動画マーケティング専門メディア「VIDEO SQUARE（ビデオスクエア）」.

Web上で手軽に開催でき、場所を問わずに商品の魅力を広くアピールできる「Web展示会」。

現代では新型コロナウイルスの感染拡大をきっかけに、Webやバーチャルでの展示会の開催の需要が増えています。

その一方で、
「Web展示会ってどんなもの？」
「普通の展示会に比べてどんなメリットがあるの？」などの疑問をもつ方も少なくありません。

本記事では、Web展示会で自社を差別化するポイントや、どんなメリット・デメリットがあるのかをご紹介します。

相場ごとの具体例も交えてわかりやすくご紹介していますので、開催を検討している企業様はぜひご一読のうえ、参考にしてください。

Web展示会とは？オンライン・バーチャル展示会との違い

Web展示会とは、インターネット上で開催される展示会のことを指します。オンライン展示会やバーチャル展示会とも呼ばれることがあり、これらの言葉は基本的に同義として扱われます。ただし、微妙なニュアンスの違いが存在します。例えば、バーチャル展示会は3D空間を活用した没入型の体験を提供することが多いのに対し、Web展示会はより広範囲なオンライン展示の形式を指し、必ずしも3D空間を必要としません。

リアル展示会と異なり、Web展示会では非対面での商談が主流となります。これにより、会場費や設営費といったコストを大幅に削減できる点が特徴です。また、時間や場所の制約がないため、世界中の参加者にアプローチできるという利点もあります。一方で、直接的な交流や実物の展示が難しいという課題もありますが、デジタル技術を活用することでこれらの課題を補うことが可能です。

Web展示会とリアル展示会の比較

Web展示会とリアル展示会には、それぞれ異なる特徴とメリットがあります。以下の表に、費用、集客範囲、商談の質、データ活用の観点から両者を比較しました。

このように、Web展示会はコスト削減や広範囲な集客、データ活用に優れています。一方で、リアル展示会は直接的な交流や実物の展示が可能で、商談の質を高めることができます。近年では、両者のメリットを組み合わせた「ハイブリッド開催」が注目されています。これにより、オンラインとオフラインの双方の利点を活かし、多様なニーズに応えることが可能です。

Web展示会の種類

ひとことで「Web展示会」もしくは「オンライン展示会」といっても、その種類や形態はじつにさまざまです。

オンライン展示会の種類といわれてもピンとこなかったり、かたよったイメージをもつ方もいるのではないでしょうか。

一般的な「Web展示会」の種類としては、大きく分けると以下の4通りです。

・2Dブース
・3DCGブース
・360°画像ブース
・ウェビナー型

「Web展示会」（オンライン展示会）の種類・ブースについて、それぞれご紹介します。

2Dブース

2Dブースは本記事で紹介するオンライン展示会の種類の中でも、もっとも手軽かつシンプルな方式としてあげられます。

2Dブースは、使用するエリアに通常の2D画像（平面写真）をアップロードして設置します。その後、アップロードした画像に対象となるリンクを設定していくのが主な流れです。

3DCGブースや360°画像ブースの場合、特殊な機材が必要になりますが、2Dブースは特殊な機材は不要です。そのため他のブースと比較すると、リーズナブルで手軽な制作が可能であることがメリットです。

デメリットは、商品を立体的に見せることができないため、3DCGブースや360°画像ブースに比べて訴求力に欠ける点があげられます。

3DCGブース

3DCGブースは、Web展示会の会場をフル3Dで再現する方式のことを指します。そのため訪問者は、Web上に作られた展示会の会場内を自由に見て回ることが可能です。

3DCGブースの最大のメリットは、なんといっても商品の魅力が伝わりやすい点です。2D画像ではなかなか伝わらないサイズ感や形、色合いなどを立体的に見せられます。

たとえばある家電がほしい時、画像や動画で見るのと実物を見るのとでは、得られる情報に大きな差があります。3DCGブースは、限りなく実物に近い状態で商品を伝えることが可能です。

デメリットは、制作に時間と費用がかかってしまう点です。

360°画像ブース

360°画像ブースは、360°パノラマカメラを使って実際の展示スペースを撮影し、撮影した立体画像に商品の情報を設置する方式を指します。

360°画像ブースの最大のメリットは、臨場感です。グーグルマップとおなじように、実際の展示スペースを360°パノラマカメラで撮影しているため、ユーザーがよりリアルに近い状態で会場内や商品の雰囲気を体験できます。

さらに3DCGブースに比べるとコストを抑えられることもメリットでしょう。CGデータを0から制作する必要もなく、撮影したものがベースとなるためです。

ただ、立体的に展示スペースを見ることができるとはいえ画像のため、どうしても3DCGブースに比べて迫力に欠けることがデメリットです。

ウェビナー型

ウェビナーとは何かしらのオンラインツールを用いてセミナーやWeb展示会を開催する方式を指します。ちなみにウェビナーとは「Webセミナー」を略した造語です。

主にオンラインツールで発行したURLを事前にユーザーに共有し、オンライン上で参加してもらう形式です。
ウェビナー型はユーザーが時間や場所に縛られることなく、自由に参加できる点がメリットです。ユーザーは開催期間中なら好きなタイミングで参加できるため、場合によっては、リアルな展示会よりも効率的な集客が見込めます。

ウェビナーのデメリットは、想定している参加者数を大幅に上回った場合、開催社側のサーバーがダウンしてしまう可能性がある点です。また、参加者側の通信環境によっては通信が不安定となり、途中で離脱されやすいこともあげられます。

Web展示会で利用された動画参考事例16選

ここまで、Web展示会の出展の種類についてご紹介してきました。

しかし、「Web展示会の具体的なイメージが沸かない」。「具体例が見てみたい」という方もいるのではないでしょうか。

Web展示会の具体的なイメージをしてもらいやすいように、「Web展示会の参考事例を16個、それぞれの相場別に分けてご紹介します。

・Web展示会参考事例「〜49万円」
・Web展示会参考事例「50〜99万円」
・Web展示会参考事例「100〜299万円」

Web展示会参考事例「〜49万円」

サービス紹介動画　スマート総合物流プラットフォーム「MOVO」

出典：Crevo制作実績

こちらはスマート総合物流プラットフォーム「MOVO（ムーボ）」による、展示会向けサービスの紹介動画です。

「MOVO（ムーボ）」は株式会社Hacobuが運営・提供を行う会社です。主にデジタルタコグラフ、およびスマートフォンのアプリを活用した運行管理機能、そして運送業に求められる受注、軍配、請求書管理機能などの提供を行っています。

「MOVO」を利用することで、現在アナログで行われているトラックの配送手配や運行管理などを効率化できるメリットが紹介されています。また配送を依頼する側と運送会社、それぞれの立場でどんなメリットがあるかが、一目で理解できる内容です。

こちらの紹介動画は展示会などのイベントで放映する想定で制作されています。そのため音のない環境でも理解できるための工夫としてテロップを入れるなど、視覚だけで理解しやすいよう工夫が施されてるのが特徴です。

サービス紹介動画「MCCatalog+（エムシーカタログプラス）」

出典：Crevo制作実績

こちらの動画は多言語ユニバーサル情報配信ツール「MCCatalog+（エムシーカタログプラス）」によるサービス紹介動画です。

「MCCatalog+（エムシーカタログプラス）」は、株式会社モリサワが提供・運営するサービスです。

日本語のカタログやチラシ、パンフレットなどを英語・中国語簡体字・中国語繁体字・韓国語に自動翻訳できます。

多言語に対応した情報配信が実現できる多言語ユニバーサル情報配信ツールとして、訪日外国人客に向けたサービスを日々拡大中です。

主な内容としては訪日外国人客向けのインバウンド施策となっており、「MCCatalog+」をどのように活用できるかをわかりやすく紹介しています。多言語での情報発信が低コスト・短期間で実現できるという、本サービスの魅力を余すことなく、伝えられているのが特徴です。

動画のメインカラーが淡い色味となっているため、サービスの難しさ・とっつきにくさが払拭されています。

サービス紹介動画「KnowledgeHolder Scheduler」

出典：Crevo制作実績

こちらの動画は「KnowledgeHolder Scheduler（ナレッジホルダースケジューラー）」のサービス紹介動画です。

「KnowledgeHolder Scheduler（ナレッジホルダースケジューラー）」を提供・運営するのは、株式会社テクトレージです。テクトレージは主に、
・生産設計
・作業者
・作業項目の生産計画や実績
の管理において、業務効率化を図るクラウドサービスとなっています。

ウェブサイト掲載や展示会での放映を想定した作りとなっていて、サービスの理解促進が主な目的となっています。

サービスの軸となるのは「情報共有型のオンラインストレージ」。こちらのメリットの訴求をしっかり行いつつ、本サービスの内容を紹介している点が特徴です。

アニメーションを活用した商品紹介によって、文字だけでは伝わりにくい内容も視覚で頭にスッと入るよう工夫が施されています。また月額料金を「リッチなランチ分」と、お得感がある見せ方をしていることで、導入ハードルを下げているのもポイントといえるでしょう。

サービス紹介動画　仮想通貨がもらえる動画広告サービス「c0ban.tv」」

出典：Crevo制作実績

こちらは仮想通貨がもらえる動画広告サービス「c0ban.tv（コバンティーヴィー）」によるサービス紹介動画です。

「c0ban.tv（コバンティーヴィー）」は、株式会社LastRootsが運営・提供を行う、動画広告を見るだけで、c0ban（コバン）という仮想通貨がもらえるプラットフォームです。

こちらの動画は、展示会のブースで放映されることを想定して制作されています。アニメーション動画を利用することで、文字では伝わりにくいサービスの魅力が視覚的にわかるようになっており、より深く早くサービスを理解できることが特徴です。

こちらの動画では主に、「c0ban.tvの仕組み」について説明しています。仮想通貨c0ban（コバン）を使った革新性のあるサービスが特徴で、「強く主張したい動画広告にこそ、最適のプラットフォーム」であることを訴求しています。

サービス紹介動画　図面管理・情報共有システム「SpiderPlus（スパイダープラス）」

出典：Crevo制作実績

こちらは「SpiderPlus（スパイダープラス）」の紹介動画で、図面や写真をiPadおよびiPhoneで管理できる建設業メンテナンス業向けアプリです。

「SpiderPlus（スパイダープラス）」を提供・運営する株式会社レゴリスは、建設やメンテナンス業の方々に向けた会社です。

動画としては、展示会での放映を前提として制作されたものとなっています。

働き方改革に関するアプリのイメージを持ってもらえるよう、建設業の現場でよくある悩みを冒頭でアピールしていることが特徴です。「アプリを利用することで働き方が改善します」という内容がアニメーションでわかりやすく表現されています。

展示会での放映が前提で作られていることもあって、無音でもサービス内容が視聴者に伝わるようなシンプルな構成です。

アプリ紹介動画「BEFORE AFTER（ビフォーアフター）」

出典：Crevo制作実績

こちらは顧客管理アプリ「BEFORE AFTER（ビフォーアフター）」のアプリ紹介動画です。主に展示会での放映を前提に、制作された動画となっています。

「BEFORE AFTER（ビフォーアフター）」は、ならでわ株式会社が手がけるアプリで、主なターゲットはサロンで、「写真で顧客管理」することに特化しています。

業務に必要な情報の管理場所がバラバラで、複雑さを感じて困っているサロンは少なくないでしょう。具体的には、以下のようなものです。
・パソコンの顧客情報
・カメラに入った写真
・大量の紙カルテと顧客情報　など
こういったよくありがちな悩みをまず冒頭で紹介することで、視聴者の興味を喚起しています。

そしてこれらの顧客情報の管理が「BEFORE AFTER（ビフォーアフター）」を利用することで一元化できて「シンプルで手軽なものになる」ということを訴求している内容です。最後には「今ならデータ移行0円！！」と訴求することで、アプリのダウンロード促進につなげています。

動画は約30秒と尺が短めですが、見せ方が単調にならず、アプリの魅力がしっかり伝わるように人物の大きさに強弱をつけ、メリハリを出している点に工夫が感じられます。

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Web展示会参考事例「50〜99万円」

サービス紹介動画「東洋テックス」

出典：Crevo制作実績

こちらの動画は、「東洋テックス」の紹介動画です。

一般的な営業・展示会動画は、主に営業が商材の魅力を話す形式が主流となっていますが、そんな中でこちらの「東洋テックス」は、他の動画と差別化を図るため動画にグラフィックを活用して魅力をアピールしています。

紹介している3つの種類の商材は、それぞれ特性が異なります。その各商材のテイストや違いに合わせ、3つのパートを用意してそれぞれ説明しているのもポイントです。

またそれぞれの商材の魅力を紹介した後で、全体の雰囲気や世界観を表現することによって、画像と文章だけではなかなか伝わらない魅力やポイントを表現しています。さらに動画のメインカラーにはオレンジを採用し、暖かみや信頼感が前面に出ているのもポイントです。

サービス紹介動画「iSYS（アイシス）」

出典：Crevo制作実績

こちらは、クラウドサービス型小売店基幹システム 「iSYS（アイシス）」の紹介動画です。展示会でのサービス訴求が必要になったため、紹介ツールとして作成したのがこちらの動画になります。

運営の株式会社SJCは、コンピュータシステムの設計・開発・マネジメント事業がメインの会社です。すべてのユーザーの生活における「縁の下の力持ち」として、 日々全力を注ぎ、活動しています。

動画の流れは、ユーザーの悩みを提起→サービスの概要を紹介→詳細な機能を紹介→得られるメリットの提起→CTAとなっています。幅広い小売業者に刺さるよう、ターゲットを絞りすぎない内容で訴求している点がポイントです。

また、こちらの動画は

・「分かりやすく、見た感じで理解できる」
・「人型を用いて理解の促進を図る」

という点にこだわって、テイストの調整を行っています。

サービス紹介動画　マイナンバー管理ソリューション「マイナンバーワークス」

出典：Crevo制作実績

こちらはマイナンバー管理ソリューション「マイナンバーワークス」のサービス紹介動画です。

「マイナンバーワークス」を提供するのは、株式会社スマイルワークスです。個人番号の収集から保存・利用・廃棄まで、すべてをクラウドでおこなうマイナンバー管理ソリューション企業で、高いセキュリティ体制の実現、管理者の負担軽減を提供しています。

大きく4つのステップに分けて「マイナンバー管理はクラウドシステムが簡単で便利です」という、マイナンバーワークスのメリットを紹介しています。

動画のメインカラーには青を採用し、近未来的なイメージを演出している点が特徴です。またシーンの切り替えを多く活用することで、画像と文字のみでは伝わりづらいサービスの魅力を上手に訴求しています。

サービス紹介動画「SmartBeat（スマートビート）」

出典：Crevo制作実績

こちらの動画はスマホアプリのエラー検知や解析を行ってくれるツール「SmartBeat（スマートビート）」のサービス紹介動画です。
FROSK(フロスク)株式会社はスマートデバイスアプリ開発者に向けて、開発支援ツールの企画・開発・運営を行っている企業です。

動画はイベント・展示会での放映を前提として制作されました。

アプリのクラッシュを検知・解析し、効果的に改善できる「SmartBeat」の特徴が、3つのステップに沿ってわかりやすく紹介されています。動画の最後には、「世界100以上の国と地域で活用されている」ことを数字で提示することで、「サービスユーザーの幅広さ」「信頼性」を訴求しながらトライアルへアプローチしています。

さらに動画にはインフォグラフィックを多用し、文字だけでは理解が難しいような検知・解析のフローを、視覚的にわかりやすく上手に表現していることがポイントです。

会社紹介動画「日本工業検査株式会社」

出典：Crevo制作実績

こちらは日本工業検査株式会社の紹介動画です。

日本工業検査株式会社は、
・非破壊検査
・計測
・調査・診断
の3つの事業を行っており、検査の側面から社会の安心安全の提供に貢献しています。

動画冒頭で「非破壊検査のリーディングカンパニー」と、企業を表現するキーワードで印象づけ、その後に会社概要の説明に進みます。そのあとには取り組みを紹介し、専門性の高い内容には実写映像を交えながら、高い専門性をわかりやすく紹介しています。

そして最後に社員のメッセージを添えることで、安心安全の提供に真摯に向き合う企業としての姿勢をアピールし、信頼性につなげていることが特徴です。

日本工業検査株式会社のメイン事業は、「非破壊検査」です。こちらを初めて聞く視聴者でもイメージがわきやすいよう、アニメーションと実写を組み合わせてわかりやすく表現できています。

サービス紹介動画「ECOASクレームマネジメント」

出典：Crevo制作実績

こちらの動画は、クレーム情報を一元管理するサービス「ECOASクレームマネジメント」の紹介動画です。展示会にてサービスを紹介・訴求する前提で制作されました。

「ECOASクレームマネジメント」を運営するのは、アルプスシステムインテグレーション株式会社で、主に顧客の課題を解決するITサービスの提供に注力しています。

まず、動画の冒頭でユーザーが抱える悩みを提起し、サービスの概要紹介にうつります。その後、本サービスを用いた具体的な課題解決までの流れを紹介するストーリーです。

主な2つの機能である「クレーム・不具合管理」と「原因・対策管理」、それぞれで何がどう解決できるかもしっかり明示されています。音声を聞かなくても理解できる内容が印象的です。

Web展示会参考事例「100〜299万円」

AIプラットフォーム「ABEJA Platform」

出典：Crevo制作実績

こちらの動画は、AI（人工知能）を活用したプラットフォーム「ABEJA Platform」のサービス紹介動画です。主に「サービスの革新性」と、「ABEJA Platformのブランドの世界観」を表現した動画に仕上がっています。

この動画でアピールしているのは、AI・IoT・ビッグデータなどといった、なじみのない方にはすこし難しいサービスです。それをモーショングラフィックを活用することでわかりやすく紹介しています。

動画には派手なカラーを使わず落ち着いたトーンで統一しています。それにクールな音楽を組み合わせることで、先進的かつ近未来的なイメージに仕上げていることが特徴です。

サービス紹介動画　組織マネジメント支援サービス「INSIDES（インサイズ）」

出典：Crevo制作実績

こちらの動画は、組織マネジメント支援サービス「INSIDES（インサイズ）」のサービス紹介動画です。
「INSIDES（インサイズ）」は、株式会社リクルートマネジメントソリューションズが提供しています。主に管理職向けに、時代の変化に合わせた新しい組織マネジメント支援を行う企業です。

動画制作の背景には、
・サービスの理解促進
・サービスサイトでの掲載
・営業ツール
・展示会での放映
といった狙いがあります。

またこちらの動画にはアニメーション版も用意され、こちらでは視聴者の興味喚起を目的に見せ方を変えています。

冒頭で人事部のマネジメントにまつわる悩みを提起し、解決の手段として「INSIDES」を提案しています。「組織の組織の状態をどう改善させるか」が3ステップで紹介され、サービスの導入前と導入後のビフォーアフターもアニメーションと実写との組み合わせで、非常にわかりやすく表現されています。

また、検査結果を見て予測とのギャップに驚いているマネージャーの姿も盛り込むことで、サービスのメリットを際立たせているのもポイントです。

サービス紹介動画「noseStick」

出典：Crevo制作実績

こちらは匂いセンサー「noseStick（ノーズスティック）」の紹介動画です。

「noseStick」を提供するのはI-PEX株式会社で、主に
・コネクタ
・センサ
・半導体製造装置
・受託製造
・製造装置
を取り扱うメーカーです。

動画には「noseStick」のある世界観をアニメーションで表現したいという思いから制作された背景があり、Webサイト、展示会などで幅広く使用することを前提としています。

動画のストーリーは主に、ある家族の１日の生活で、noseStickが役立つ様子が表現されています。手描き調のアニメーションでパラパラ漫画の技法を用いた、あたたかく柔らかいニュアンスが印象的です。

テンポよくシーンも変わるため、最後まで飽きることなく視聴できる工夫も施されています。またスキップ防止のため、デザインされたビジュアルを冒頭に用いるなどの施策も効果的です。

Web展示会のメリット

Web展示会には、リアルな展示会にはないメリットがあります。Web展示会のメリットは、主に以下の4つです。

・開催コストを削減できる
・長期の展示会も可能になる
・参加者のデータ取得や分析ができるようになる
・演出で差別化することができる

それぞれ順を追って見ていきましょう。

開催コストを削減できる

Web展示会の最大のメリットは、開催コストを削減できることです。

リアルな展示会の場合、
・展示会場の予約
・展示ブースの設営・準備
・展示会来場者の整理や対応
・展示会資料の配布
・後片付け
・上記の作業に伴う人材の確保

上記のように、金銭・時間の両面でコストがかかります。

対して、Web展示会であれば、上記のコストは一切必要がありません。展示会場の予約も必要なく、展示会資料も来場者が自らダウンロードする形式です。後片付けの必要もありません。

そのため、トータルの開催コストを、大幅に削ることができます。

長期の展示会も可能になる

Web展示会の2つめのメリットは、長期の展示会の開催も可能になることがあげられます。展示ブースの予約が不要で、使用料もかからないためです。

またWeb展示会は、時間や場所の制約がいっさいありません。ネット環境さえあればどのような方でも、いつでもどこでも展示会への参加が可能です。

・「展示会の開催時間と勤務時間が被っていて、参加できない」
・「開催場所から遠い場所に在住しており、時間とお金の問題で足を運べない」

という方からの参加も見込めます。

また、展示会の内容によっては、海外からの来場者の流入を狙うことも可能です。

このように、Web展示会はリアルな展示会とは異なり、時間とお金の制限がありません。長期間での開催も容易にできる点は大きなメリットといえるでしょう。

参加者のデータ取得や分析ができるようになる

Web展示会のメリット3つ目としてあげられるのが、参加者のデータ取得や分析ができるようになる点です。

リアルな展示会の場合、完全予約制でもない限りは来場者の情報などを知ることはできません。

Web展示会であれば、解析ツールなどを利用すれば、来場者の以下のような情報を把握できます。

・来場者の年齢層
・来場者の使用デバイス
・展示会の滞在時間
・展示会のどの部分に興味をもったか
・展示会にアクセスした場所
・ウェビナー型の場合、視聴回数や視聴を中断した人

そのため、展示会の改善点および伸ばすべき点が明確になり、より展示会へのアクセス数を増やすための施策がしやすくなるメリットがあります。

Web展示会にてアンケートなどを実施すれば、よりリアルな来場者の感想を得ることも可能です。

演出で差別化することができる

演出で差別化を図れることも、Web展示会のメリットのひとつです。

リアルな展示会では、会場のスペースも限られているため、他のブースとの差別化を図ろうとしても難しいことが課題としてあげられます。

Web展示会の場合は、場所や装飾などの演出に制限がないため、自由な発想を形にでき、差別化を図れることがポイントとなっています。また3DCG技術などを活用すれば、参加者に限りなく、実物に近い商品の魅力を伝えることができます。もしその場で購入には至らなくても、商品の魅力を強く印象に残すことが可能になり、展示会の目的を十分に果たすことができます。

その他にも海外の来場者に向けて、展示会資料の翻訳版をダウンロードできる仕様にするなど、差別化のパターンはアイデア次第で「無限にある」といっても過言ではありません。

Web展示会のデメリット

Web展示会は良いことづくめのようにも思えますが、デメリットが全くないわけではありません。

この章ではWeb展示会のデメリットを、以下のとおり3つご紹介します。

・リアル展示会のような呼び込みやチラシ配りができない
・出展用ブースのデザインや制作などの制作が必要になる
・会話など交流ができない

リアル展示会のような呼び込みやチラシ配りができない

Web展示会のデメリットとして「リアルな展示会のような呼び込みや、チラシ配りができない」ことがあげられます。

Web展示会はどうしても、「来場者から興味を持ってもらい、問い合わせを受けた段階で初めて営業する」必要があります。

リアルな展示会のように、「呼び込みやチラシ配りで来場者を自社ブースへ誘導する」といったことができないのは、デメリットといえるでしょう。

出展用ブースのデザインや制作などの制作が必要になる

Web展示会は出展用のブースのデザインや制作など、制作が必要になることもデメリットです。

リアルな展示会のように体を動かして会場の設営などを行う必要はないものの、Web展示会においても、以下のような作業が必要になります。

・展示ブースのデザイン考案
・展示ブースの機能の検討
・展示ブースの制作

そのためPC上での制作に時間を割かなければなりません。PCに不慣れな方の場合、リアルな展示会の設営よりも時間がかかってしまう可能性もあります。

会話など交流ができない

会話などの交流ができない点も、Web展示会の大きなデメリットです。

現代ではARやVRの技術が進化しているため、Web展示会でもある程度コミュニケーションは取れるようになりました。とはいえ、リアルな展示会のような、来場者をはじめ他のブースのスタッフとの会話・交流などを味わうことはできません。

またいくら3DCG技術を活用しても、実物に比べてしまえば伝わる商品の魅力は半減されるのが現実です。

実際の会場でさまざまな話ができることで知識や経験にもつながり、何より楽しむことができます。リアルな展示会では「スタッフとの交流」や「情報量が多いこと」がメリットになりますが、Web展示会ではそれが叶わないことがデメリットといえます。

リアルな会話ができないため、Web展示会においては「いかに動画でわかりやすく伝えるか」がとても重要な要素です。

Web展示会を開催するまでの5ステップ

Web展示会を成功させるためには、以下の5つのステップを踏むことが重要です。

1. 企画・コンセプト設計

まずは、展示会の目的やターゲットを明確にし、全体のコンセプトを設計します。例えば、新製品の発表や顧客との関係強化など、具体的なゴールを設定することが重要です。また、競合との差別化を図るための独自性を考慮することも欠かせません。

2. プラットフォーム選定

次に、Web展示会を実施するためのプラットフォームを選定します。選定時には、必要な機能（動画配信、チャット機能、データ分析機能など）や予算、操作性を考慮しましょう。適切なプラットフォームを選ぶことで、参加者の満足度を高めることができます。

3. コンテンツ制作（動画等）

Web展示会では、魅力的なコンテンツが成功の鍵を握ります。製品紹介動画やデジタルカタログ、セミナー資料など、参加者が興味を持つコンテンツを用意しましょう。特に、視覚的に訴求力のあるコンテンツは、参加者の関心を引きやすくなります。

4. 集客（メルマガ・広告）

開催前には、ターゲット層に向けた集客活動を行います。メルマガやSNS広告、プレスリリースなどを活用し、展示会の魅力を効果的に伝えましょう。また、事前登録を促すことで、参加者の数を予測しやすくなります。

5. 当日の運営・分析

開催当日は、スムーズな運営が求められます。トラブルを防ぐために、事前にシステムの動作確認を行いましょう。また、終了後には参加者データを分析し、次回の改善点を洗い出すことが重要です。これにより、継続的な成功を目指すことができます。

以上のステップを踏むことで、効果的なWeb展示会を実現することが可能です。計画的な準備と運営が、成功への鍵となります。

Web展示会で差が出るポイント

この章では、Web展示会で差が出るポイントについてご紹介します。

そのポイントとは、主に以下の2点です。

・Web展示会の空間デザイン
・動画・デジタル版カタログなどの資料

それぞれ順にご紹介します。

Web展示会の空間デザイン

Web展示会の空間デザインは、他社と差がでるポイントです。Web展示会の展示ブースは工夫やアイデア・発想次第で、いくらでも好きなデザインに装飾ができます。

来場者の興味を引き付ける外観、対象となる商品を見やすく配置するデザイン力やプロデュース力は、Web展示会において重要といっていいでしょう。また来場者のターゲット層が好みそうな色合いなどをリサーチし、居心地の良い空間を提供できるような創意工夫も大切です。

とくに外観は来場者にとって「第一印象」になるため重要です。人気の展示ブースは、華やかで人を惹き付けるような、魅力的な外観となっていることが大半です。

パッと見の外観で来場者から興味を持ってもらえるか否かで、アクセス数が左右されることもあります。外観や空間デザインにはこだわるようにしましょう。

動画・デジタル版カタログなどの資料

Web展示会において差が出るポイントに、動画やデジタル版カタログなどの資料も、そのひとつとしてあげられます。実際に人気の展示ブースは、動画やデジタル版カタログが非常にわかりやすい作りになっている傾向です。

中でも動画コンテンツは、映像と音声で来場者にわかりやすく商品やサービスの特徴を伝える手段です。いいたいことが伝わりやすい動画を用意すれば、他のブースとの差別化を図れます。Web展示会においては動画をはじめ、視覚や聴覚といった五感にアプローチできる資料の準備が必須です。

またデジタル版カタログにも工夫を施すことが大切です。紙媒体の資料をPDFにして提供したり、海外の来場者に向けて多言語のカタログをあらかじめ用意しておくのもユーザーファーストといえるでしょう。

まとめ

リアルな展示会とWeb展示会、それぞれにメリット・デメリットがあります。ただ近年は新型コロナウイルスの影響もあって、Web展示会が主流です。

Web展示会は設営が容易のため多くの来場者が期待でき、長期開催にも適しています。外観や空間デザインに工夫ができれば、一目置いてもらえることは間違いありません。

またWeb展示会では、商品の魅力が伝わりやすい動画の制作も重要な要素です。音声がなくても伝わるようなキャッチーな動画は、来場者数を大きく増加してくれるでしょう。

動画制作サービスのCrevoは、「動画制作に関する幅広い要望を叶えるサービス」を提供していますので、ぜひご相談ください！

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顧客を獲得する場として展示会を開催する方法があります。

顧客との接点が作れる展示会ですが、やみくもに出展するだけでは、成果は出せません。

今回は展示会の種類をはじめ、展示会の出展効果を高める活用方法を中心に解説します。

展示会で顧客を獲得できていないときのチェックポイントも掲載しているので、あわせてチェックしてみてください。

展示会の種類

展示会は、製品やサービスなどをアピールする場ですが、目的に応じた種類を選ばないと出展効果が薄れてしまいます。

ここでは展示会の種類として

・合同展示会
・動員催事
・セール展示即売会
・プライベートショー
・パブリックショー

について解説します。展示会の活用方法を検討するときに参考にしてみてください。

合同展示会

合同展示会は、特定のテーマに関連する複数の企業や事業者が、主要都市の大型会場に集まって出展する展示会です。

たとえば大手電機メーカーの電気店が集まって、最新機種の体験コーナーを用意したり、太陽光発電の施工を実演するコーナーを用意したりします。

来場者に製品を試してもらい、技術を披露するなどして、ブランドの認知度を高めるうえで効果的です。

自社以外の企業や事業者が集まる展示会なので、「他社の顧客との接点を作る」、「競合の情報をリサーチする」ために活用されています。

動員催事・セール展示即売会

動員催事・セール展示即売会は、会場における製品の展示売買を目的とした展示会です。参加には申し込みが必要な場合があり、来場者が制限されることもあります。

主要メーカーの電子ピアノを展示して試弾できるようにした展示会が一つの例です。

特定のジャンルに絞った商品を展示すれば、購買意欲の高いターゲットが集まるため、効率的にアプローチしやすくなります。

新製品に対する反応やアピール方法の効果なども確認できるため、プロモーションやマーケティングの活用方法としても効果的です。

また、展示会参加者に限定プレゼントを用意しておくなど、工夫次第で集客効果を高めることもできます。

プライベートショー

プライベートショーとは、一つの企業が単独で自社グループの製品や技術をアピールする展示会です。

一般公開されないイベントであり、自社の敷地内で開催することもあれば、取引先に出向いて開催することもあります。

新製品や既存製品のアピールを通して、既存顧客との関係を強固にすることが目的です。

自社が主体となって開催する展示会であることからコンセプトを統一できます。今後の方針を周知する方法としても活用できるでしょう。

パブリックショー

パブリック（public）は「公共の」「公開の」などの意味を持つ英単語として知られています。その意味をふまえると、パブリックショーは一般の来場客を対象に公開する展示会です。

フリーマーケットやコミックマーケットなどが例としてあげられ、取り扱われるジャンルはゲームやアニメ、車などさまざまです。

企業ではなく、消費者の来場客を対象とする展示会なので、基本的に商談よりも販売に向いています。また、セール展示即売会と違ってショーとしての性質が強いため、情報発信を目的とした活用方法としても検討しやすいです。

展示会出展で得られる主な効果とは？

展示会出展には、企業にとってさまざまな効果があります。これらの効果は大きく分けて「定量的効果」と「定性的効果」に分類されます。定量的効果とは、リード数や受注数など具体的な数値で測定できる成果を指します。一方、定性的効果は、ブランド認知度の向上や既存顧客との信頼関係の強化など、数値化が難しい成果を指します。以下では、これらの効果を4つの観点から詳しく見ていきます。

新規顧客獲得の効果

展示会は、新規顧客を獲得する絶好の機会です。来場者は、展示会という場を通じて新しい製品やサービスに触れることを目的としています。そのため、企業が魅力的なブースを設け、製品やサービスの特徴を効果的に伝えることで、興味を持った来場者がリードとして登録される可能性が高まります。また、展示会では直接対話が可能なため、顧客のニーズを深く理解し、具体的な提案を行うことで、受注につながるケースも多いです。

さらに、展示会はターゲット層が明確なイベントであるため、効率的に新規顧客を獲得できる点も大きなメリットです。オンライン広告やメールマーケティングと比較して、対面でのコミュニケーションが可能な展示会は、信頼関係を築きやすい場と言えるでしょう。

既存顧客との関係強化

展示会は、新規顧客だけでなく、既存顧客との関係を強化する場としても活用できます。既存顧客が展示会に訪れることで、企業の最新情報や新製品を直接伝える機会が生まれます。これにより、顧客は企業の成長や進化を実感し、信頼感がさらに高まるでしょう。

また、展示会では既存顧客との対話を通じて、現在の満足度や課題を把握することができます。顧客の声を直接聞くことで、サービスの改善や新たな提案につなげることが可能です。このように、展示会は既存顧客との関係を深めるための重要な場として機能します。

ブランド認知度の向上

展示会は、企業のブランド認知度を向上させる絶好の機会です。多くの来場者が集まる場で、自社の製品やサービスをアピールすることで、ブランドの存在感を高めることができます。特に、競合他社と同じ場で比較されるため、差別化されたメッセージやデザインが重要です。

さらに、展示会ではメディアや業界関係者も多く訪れるため、PRの場としても活用できます。新製品の発表やデモンストレーションを行うことで、注目を集め、展示会後の口コミや報道を通じて、さらに広範囲にブランドを認知させることが可能です。

市場調査の機会

展示会は、顧客や競合他社の動向を把握するための市場調査の場としても活用できます。来場者の反応や質問内容を観察することで、製品やサービスに対するニーズや期待を把握することができます。また、競合他社のブースを訪れることで、業界のトレンドや他社の戦略を学ぶことも可能です。

さらに、展示会では業界全体の動向を把握するためのセミナーや講演が行われることも多く、これらに参加することで、今後のビジネス戦略に役立つ情報を得ることができます。このように、展示会は市場調査の場としても非常に有効です。

展示会の出展効果を高める活用方法

ここまで展示会の種類を解説しました。ただ、目的に応じた展示会を選ぶだけでは、出展効果を最大限に高めることはできません。

展示会の出展効果を高める活用方法は主に下記の通りです。

・出展目的を明確にする
・自社サイトやSNSを活用する
・見込み客を事前に集客する
・ブースのデザインや設計で差別化をする
・目に留まりやすいコンテンツを用意する

引き続きそれぞれの方法を解説します。

出展目的を明確にする

展示会の出展効果を高める活用方法として大切なのが、出展目的を明確にすることです。

展示会の出展目的を明確にしないと、どのように出展をすべきか定まらず、効果が薄れてしまいます。

たとえば、新規顧客の獲得を目的にするのであれば、来場者と商談できるスペースが必要です。製品・サービスに興味を持ってくれた顧客がいたのに、落ち着いて話せる環境がなければ本末転倒です。

また、企業の認知度を向上させたいのであれば、ブースや看板などのカラーや、パネルで発信するメッセージなどにこだわる必要があります。いずれも統一性がなければ、来場者にブランドが浸透しにくくなってしまうので注意が必要です。

このように、出展目的を明確にするだけで展示会に向けた対策・方針も定まってきます。目的が定まっていない場合は、課題に着目すると明確になります。

展示会に参加するときは、自社が抱える課題を整理して、出展目的を決めることから始めましょう。

自社サイトやSNSを活用する

展示会の出展効果を高める方法として、自社サイトやSNSを活用することも重要です。

展示会の内容を充実させても、展示会で集客できなければ、出展効果はありません。自社サイトやSNSであらかじめ展示会の情報を発信しておく必要があります。

具体的に発信すべき情報は下記の通りです。

・催事名
・会期
・開催時間
・会場
・ブースの位置
・事前登録の有無
・公式ホームページ

基本的な情報に加えて、自社の展示の魅力についてもアピールすることが重要です。特別な賞を授賞した製品などを展示するのであれば積極的に周知しましょう。

また、「ここでしか見られない」などのフレーズを入れると、閲覧者の参加意欲を高められます。

そのほか、来場者がスムーズに足を運べるよう、会場を含めた地図やブースのマップなどを用意すると親切です。

見込み客を事前に集客する

展示会の主催者の宣伝によって一定の集客が見込めますが、必ずしも自社のブースに立ち寄ってもらえるとは限りません。

あらかじめ自社サイトやSNSで、不特定多数の人々に展示会の情報を発信して集客する方法は、もちろん効果的でしょう。しかし、すでに関係性を築いている見込み客のほうが、製品を購入してくれたり商談が成立したりする可能性は高いです。

展示会を有効活用するには、見込み客を事前に集客する方法にも力を入れる必要があります。

具体的な準備としては、すでに名刺を獲得している見込み客に、案内状や招待状を送付する方法があります。

相談会の実施、詳細な説明が受けられることなど、見込み客に興味を持ってもらえる施策が必要です。

また、案内状や招待状で個別相談の予約も受け付けておくと、当日に配置する担当者の人数も予測しやすくなります。相談会を実施する場合は、事前に予約の受付も準備しましょう。
ブースのデザインや設計で差別化をする

合同展示会などでは、来場者がほかの展示に流れてしまうケースもあります。そのため、展示会の出展効果を高める活用方法として、ブースのデザインや設計による差別化も検討しましょう。

デザイン

ブース全体にテキストをちりばめて説明するパターンもありますが、混雑している場合はじっくりと読むことができません。

ブースで取り扱っている内容がわかりづらいと、本来興味を持ってくれるはずのターゲットをうまく集客できません。

たとえば果物の加工機を取り扱うブースであれば、壁面に果物の画像や果物のカラーを取り入れたり果物の模型を置いたりすれば、ターゲットが立ち寄りやすくなります。

ただし、派手なデザインにしすぎると商品の価値が下がってしまう恐れがあるので、適宜白色を取り入れて調整するのがポイントです。

設計

ブースの内容に興味を持ってもらえたとしても、ブースの出入りが難しければ立ち寄ってもらえるチャンスを失ってしまいます。

たとえば、展示スペースや受付、商談スペースをコの字になるように配置したとしましょう。入口と出口が同じ場所になってしまい、スペースが狭い場合であれば、来場者の出入りが難しくなります。

コの字にならないようにブースを設計するだけでも、来場者の誘導がスムーズになるため、来場者の導線を確保することは重要です。

目に留まりやすいコンテンツを用意する

ブースのデザインでターゲットをひきつける方法だけでなく、展示会の出展効果を高める方法として、コンテンツの活用も有効です。

目に留まりやすいコンテンツとしてあげられるのが動画です。動画であれば映像を切り替えられるので、ブースのスペースが限られた場合でもたくさんの情報を発信できます。

映像だけでなく音声も流せるので、視覚だけでなく聴覚で、ターゲットにアプローチができます。

展示会では下記のような動画コンテンツの導入の検討が可能です。

・ブランドの紹介動画
・商品の紹介動画
・ティザー広告の動画

引き続きそれぞれの動画コンテンツについて解説します。

展示会に活用できるブランド紹介動画

展示会で自社の事業やサービスの知名度を高めたいのであれば、ブランド紹介動画を活用する方法が効果的です。社名とともに、スタッフが活き活きと働く姿や企業ビジョンのフレーズを盛り込むことで、自社のイメージを向上させられます。

たとえばCrevo（クレボ）では、クラウドファンディングプラットフォーム「Makuake」のブランド紹介動画を制作しました。

「生まれるべきものが生まれ 広がるべきものが広がり 残るべきものが残る世界の実現」というMakuakeのビジョンを掲げるとともに、スタッフが心身一体となって事業を展開していく姿を映しています。

ブランド紹介の動画は、数分の映像でブランドの世界観を表現できるので、会場が混み合う展示会でも効果的にブランドの知名度を高められます。

出典：Crevo制作実績

展示会に活用できる商品紹介動画

展示会で商品を効率的にアピールしたいのであれば、商品紹介動画を活用する方法がおすすめです。

商品の名前と写真、キャンペーンなどの情報を繰り返しアピールできます。商品に興味を持った来場者にアプローチすれば営業の無駄をはぶけます。

Crevoでは、工機ホールディングスジャパンが展開する工具ブランドHIKOKIと、スポーツ用品メーカーのUNDER ARMOURのコラボ商品について商品紹介動画を制作しました。

15秒の短い時間でコラボ商品を順番に紹介し、来客を促しています。「今なら」という限定フレーズを組み込むことで、購買意欲を高めているのもポイントです。

参考動画を応用して、コンテンツに「会場限定」などのフレーズを用いれば、展示会の来場者の購買意欲も高めるために効果的です。

出典：Crevo制作実績

展示会に活用できるティザー広告動画

ティザー広告とは、商品の断片的な情報のみを公開して消費者に興味を湧かせる広告です。Tease＝焦らす（じらす）を語源としています。

展示会では、人の流れによって広告をじっくりと見てもらえない場合もあります。その点ティザー広告の活用方法は、断片的に見てもらうことに効果があるので、展示会と相性がよいです。

Crevoでは、スマートフォン向けゲームアプリ「陰陽師（おんみょうじ）」のティザー広告動画を制作した実績があります。

躍動感のあるカットや音を活用する方法により、プレイしたときのワクワク感を演出しています。

ゲームのルールや価格などの情報などには触れておらず、最終的に検索ボックスを表示させることで、それとなく検索を促しています。

出典：Crevo制作実績

展示会終了後のアフターフォローも忘れずに行う

展示会ではたくさんの見込み顧客を発掘できますが、獲得したリストを有効活用できなければ、最終的な利益にはつながりません。

したがって展示会を有効活用するためにも、見込み顧客のアフターフォローに力を入れてください。

フォローするときには、獲得した見込み客のリストを名寄せ（重複チェック）して、同じ人物が複数存在しないように整理します。名寄せをしないでフォローすると、重複配信のトラブルが発生してしまいます。

すべての見込み客にフォローするのは難しいので、アンケートの回答などをもとに優先順位をつけてリストにし、営業部門に引き渡します。

ブースでの対応履歴やマーケティング部門によるメール配信内容も共有しておくと、より成果が出やすくなります。

そのほかのリストについてはマーケティング部門がフォローします。メールや電話でニーズが発生したら営業部門に引き渡しましょう。スムーズにフォローできるよう、あらかじめセミナーや特設サイトを準備しておくことも必要です。

展示会の効果を実感できない3つの失敗理由

一方で、展示会出展が「意味ない」と感じる企業も少なくありません。その多くは、準備不足や戦略の欠如が原因です。ここでは、よくある失敗要因とその対策について解説します。

ターゲット設定の甘さによる機会損失

展示会では、「誰に届けるか」が曖昧なまま出展してしまうことも大きな失敗要因です。ターゲット業種や役職が不明確だと、ブースの訴求やトーク内容がぼやけてしまい、来場者の関心を引けません。その結果、名刺獲得数は伸びても、商談につながらない“質の低いリード”が増えてしまう可能性があります。

この問題を防ぐには、事前にバイヤーペルソナを明確に設定することが重要です。業種・役職ごとの課題やニーズを整理し、それに応じたメッセージやデモ内容を設計しましょう。また、ブース内の導線や配布資料もターゲットに最適化することで、見込み度の高いリード獲得と商談化率の向上につながります。

事前告知不足の影響

展示会の成功には、事前告知が欠かせません。しかし、これを怠ると、来場者数が期待を下回り、出展の効果が大幅に減少してしまいます。特に、ターゲット層に向けた告知が不十分だと、展示会の目的を達成することが難しくなります。

この問題を解決するためには、展示会の開催前に効果的なプロモーションを行うことが重要です。SNSやメールマーケティング、業界誌への広告掲載など、さまざまなチャネルを活用して、ターゲット層に情報を届けましょう。また、招待状を送る際には、具体的なメリットや見どころを明記することで、来場意欲を高めることができます。

フォロー体制の不備がもたらす問題

展示会後のフォローが不十分だと、せっかく得たリードが無駄になってしまいます。展示会で興味を持った来場者も、フォローがないと他社に流れてしまう可能性があります。特に、展示会後の対応が遅れると、来場者の関心が薄れてしまうため、迅速なフォローが求められます。

この問題を防ぐためには、展示会終了後のフォロー体制を事前に整えておくことが重要です。リード管理システムを活用し、展示会で得た情報を迅速に共有・活用することで、効率的なフォローが可能になります。また、フォローの際には、来場者が興味を持ったポイントを具体的に伝えることで、関係性を深めることができます。

展示会出展は、適切な準備と戦略があれば、大きな成果を得られる場です。本記事を参考に、効果的な展示会出展を目指しましょう。

展示会で顧客を獲得できていない時のチェックポイント

展示会の内容に自信があるのに顧客を獲得できていない場合、社内で見落としている原因があるのかもしれません。適切な方法で原因を改善していけば、展示会を今までよりも有効活用できるでしょう。

展示会で顧客を獲得できていないときのチェックポイントは下記の通りです。

・事前集客用の情報が適切か
・出展自体が目的になっていないか
・ブース設計がターゲットと合っているか
・スタッフの対応と雰囲気に問題がないか

それぞれのチェックポイントを解説します。

事前集客用の情報が適切か

来場者の中には、忙しい時間を割いて展示会に参加する方もいます。立ち寄れるブースの数も限られているので、効率的に回れるように出展企業を事前に確認するのが一般的です。

そのため、主催者のホームページで出展企業の概要をチェックしたあと、詳しい情報を調べるために自社のホームページも確認してもらえる可能性が高いです。

展示会で顧客を獲得できないと感じている場合、自社ホームページを改善し活用方法を見直すことが重要です。

出展する他社のホームページを確認して、不足している情報があれば補い、ターゲットのニーズを明確にし、追加できる情報がないか検討するようにしましょう。

出展自体が目的になっていないか

「商品をアピールできそう」「多くの来場者に見てもらえる」などの漠然とした理由で、展示会を活用する方法自体が目的になってしまうケースがあります。

展示会の出展には、ブースの施工費や案内状の制作費・ホームページの制作費などさまざまな費用がかかります。総額で数百万円が発生してしまう場合も珍しくありません。

展示会に出展をする企業は、出展をすることに費用を支払うわけではありません。展示会を有効活用して自社の目的を達成できなければ本末転倒です。

展示会の活用に失敗してしまった経験がある方は、あらためて出展自体が目的になっていないか、振り返ってみるとよいでしょう。

ブース設計がターゲットと合っているか

展示会の活用効果を高めるために、インパクトのあるブース設計を検討する方法があります。たとえば、派手なカラーや大きなオブジェ・動画の放映、動く看板などを用いた設計です。

ブースにインパクトがあれば人の目に付きやすく、来場者から興味を持ってもらいやすくなります。

展示会に活気があるのに成果につながっていない場合は、ブース設計がターゲットに合っているかどうかをチェックすることが重要です。

スタッフの対応と雰囲気に問題がないか

展示会で顧客の獲得がうまくいかない場合は、スタッフの対応やブースの雰囲気に問題があるかもしれません。

たとえば、ブースでスタッフ同士が立ちながら長話をしていると、気づかぬうちに来場者の入場を妨げてしまうことがあります。

また、ブースの前でスタッフが周囲をうかがっていると、どうしても営業されてしまうような雰囲気を醸しやすくなります。自分のペースでブースの内容を確認したい方であれば、近寄りがたく感じてしまうかもしれません。
展示会のブースでは、スタッフの清潔さやスタッフの表情など、相談したくなる雰囲気作りが大切です。

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まとめ

今回は、展示会の種類をおさらいし、出展効果を高める活用方法を解説しました。

展示会の主な種類をおさらいすると下記の通りです。

・他社の顧客との接点を作れる「合同展示会」
・購買意欲の高いターゲットが集まる「動員催事・セール展示即売会」
・既存顧客との関係を強固にできる「プライベートショー」
・一般の来場客に情報発信と販売活動を行える「パブリックショー」

展示会に出展する際は、それぞれの特徴を理解して、活用しなければ目的を達成できません。自社の課題に適した方法で展示会に出展するようにしましょう。
展示会の出展効果を高めるには、種類だけでなく活用方法に目を向けることも大切です。

また、見込み客の事前集客はもちろん、ブースのデザインや設計の差別化、動画の放映などの企画が重要です。

動画には、ブランド紹介動画や商品紹介動画、ティザー広告動画などの種類があります。展示会で効率的に情報を発信できるよう、展示会で動画を活用し、出展を考えてみてはいかがでしょうか。

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製品発表会や日々の営業において、プレゼン動画を活用すれば、相手に伝えたいことをよりわかりやすく伝えることが可能です。そこで今回は、さまざまなシーンで活用できるプレゼン動画の導入メリットや制作時のポイントを解説していきます。

プレゼン動画とは

従来、「プレゼン資料」といえば、画像と文章をもとにパワーポイントなどで作成したスライド資料が主流でしたが、これに対して、プレゼン用に作られた動画のことを「プレゼン動画」といいます。スライド資料における説明文の代わりにテロップを挿入するなどして、プレゼン力を持たせているのが大きな特徴です。

プレゼン動画としての動画の活用シーン

プレゼン動画は幅広いシーンで活用できます。スライド形式のプレゼン資料同様、ホワイトペーパーのような目的で使うこともできますし、公開するシーンに関しても、リアルからオンラインまでさまざまに考えられます。

社内外への企画提案

商品やサービスの企画提案のためにプレゼン動画を活用すると、提案された側は、その商品やサービスを導入するとによってどんな効果やメリットが期待できるのかをイメージしやすいでしょう。 商品やサービス利用時のイメージ映像を盛り込んだり、期待できる効果についてナレーションで説明するのも効果的です。

採用説明会

採用説明会でプレゼン動画を流せば、参加者の自社への理解を深めることに役立ちます。 たとえば、動画内に職場の雰囲気を収めておけば、「入社したらこんな感じの毎日を送るのだな」とイメージしてもらいやすいでしょう。また、一日の仕事のスケジュールや年間スケジュールなどをコンパクトに伝えることもできます。

株主総会、決算説明会

株主総会や決算説明会においては、事業運営の根本に関わる事項や自社の経営に関わる決算状況をわかりやすく説明する必要があります。 いずれの場合も、企業の重要事項を参加者にしっかりと伝えることが重要ですので、具体的な時期や数字、今後の展望などをわかりやすく表現した動画に仕上げることが大切です。

プレゼン動画を活用するメリット

プレゼン動画にはどのようなメリットがあるのでしょうか。ここでは、3つのポイントについて紹介していきます。

理解度を向上させられる

商品やサービスによっては、文字や画像だけでは特徴や魅力が伝わりづらいものがあります。動画で直感的に商品やサービスの紹介をすることで、実際に利用しているユーザーにはより深い理解を促し、まだ利用経験がない潜在的なユーザーに対しては理解度の向上と販売促進が期待できるでしょう。

また、使い方や手順が複雑なサービスや商品の場合、動画なら使い方や手順を直接見せながら説明できるので、視聴者が理解しやすく、視聴者自身が使用するイメージを持ちやすくなります。マニュアル本を読みこむことが一般的な中、動画があれば視聴者は分厚いマニュアル本を読む必要がなくなります。映像と音で訴求する動画は、ユーザーの関心を高く保ちながら商品の魅力を発信できます。

さらに、顧客や取引先企業との商談やコンペのシーンなどでよく聞かれる質問とそれらに対する回答をまとめれば、営業ツールとしての活用もできるでしょう。

視覚的な訴求が可能になる

視覚と聴覚で、人間は多くの情報を得ているといわれています。とりわけ、人間の視覚に対する依存は大きく、視覚的な訴求力が高い動画のメリットは大きいでしょう。また、動画は感覚的に情報を伝えることに優れています。たとえば、文章や図では伝えきれない印象や雰囲気といった部分を、動画なら視覚的に表現することができます。

さらに、人は基本的に動くものを目で追う性質があります。画面に動きが生まれる動画は、プレゼンに取り入れるだけで視聴者の興味をより引きつけるでしょう。

また、プレゼンテーションでは一方的に登壇者が言葉のみで一方的に伝えるコミュニケーション手法になりますが、動画を使って視覚的な訴求も含めて伝え方を工夫すれば、より視聴者へ深く印象づけられる可能性が高まります。

HPやSNSにも掲載できる

プレゼン動画は、そのまま自社のウェブサイトに埋め込んだり、YouTubeにアップロードしたりもできるので、プレゼンテーション後の活用方法があることもメリットです。動画には、企業内のプレゼンテーションだけではなく多くの視聴者に見てもらうという活用法もあるのです。これは、一般の消費者のみが対象ではなく、他企業の購買担当者といった未開拓の顧客層にもアピール可能です。

さらに、動画の質が良かったり拡散したりすれば、実現できていないプロジェクトの実現を助けてくれる企業が見つかる可能性も出てきます。

プレゼン動画を制作する際のポイント

プレゼン動画を制作する際に、気をつけたい点がいくつかあるので見ていきましょう。ここでは、4つの留意すべきポイントを紹介していきます。

ターゲットを決める

まずは、誰に向けた動画であるのかを確認することが大切です。 たとえば、自社のことを知らない人に対してのプレゼンに使う動画なら、自社がどんな会社であるのかの説明も盛り込むことが必要でしょう。採用説明会で流すプレゼン動画であるなら、自社の魅力についてもしっかり伝えていきたいところです。

目的を設定する

ターゲット設定とあわせて設定したいのが、「そのターゲットに向けて何を伝えたいのか？　何を伝えるべきなのか？」という「プレゼン動画を作る目的」。 目的によって動画の方向性は大きく変わってきますし、ターゲットと目的がはっきりすれば、どんな動画が望ましいのかという理想形が自ずと見えてきます。

世界観を作る

動画制作でまず大切なのは、企業のブランドイメージや商材のイメージにあった世界観を意識することです。たとえば、ラグジュアリーなホテルのサービスをプレゼンテーションするのに、ポップな色調やイメージを多用すると、サービスと動画の印象にズレが生じ、サービスのイメージの統一性が失われます。

また、動画に使用するBGMも重要です。企業や商品のイメージにマッチしないものを選んでしまうと、違和感が生まれ、サービスのイメージダウンにもつながりかねないため、気をつける必要があります。

わかりやすく伝える

動画に期待する役割のひとつとして、相手にプレゼンテーションの内容をよりわかりやすく伝えるという面があります。たとえば、テロップの中で重要なキーワードは動画内で目立たせることでポイントとなる部分を視聴者に印象づけることができます。

また、ひとつの動画は長くならないように配慮し、動画を複数にわけることもポイントです。

プレゼン動画の活用事例

プレゼン動画の活用事例もチェックしていきましょう。ここでは、動画制作サービスのCrevo（クレボ）が手がけた動画を3本紹介していきます。

サービス紹介動画「セキュリティガイドライン」

出典：Crevo制作実績

NRIセキュアテクノロジーズ株式会社が提供するセキュリティガイドライン支援サービスの紹介動画です。導入前のユーザーに用途・利用方法をわかりやすく説明するため制作しました。

＜関連サービス＞100万円から299万円の動画制作・映像制作

サービス紹介動画　組織マネジメント支援サービス「INSIDES（インサイズ）」

出典：Crevo制作実績

組織マネジメント支援サービス「INSIDES（インサイズ）」のサービス紹介動画です。サービスの理解促進を目的に、サービスサイトでの掲載、営業ツール、展示会での放映を想定し制作しました。アニメーション版では、視聴者の興味喚起を目的に見せ方を変えています。

ネットショップの顧客管理・育成ツール「MakeRepeater（メイクリピーター）」

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ネットショップの顧客管理・育成ツールである「MakeRepeater（メイクリピーター）」のサービス紹介動画です。プレゼン動画だけではなく、営業ツールとしての活用も想定して作られています。アニメーションを活用し視聴者の理解を促す工夫がされています。

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プレゼン動画としての動画を活用しよう

プレゼン動画は、商品やサービスの魅力を端的に伝えるために積極的に活用したいツールです。プレゼン動画の活用シーンや得られるメリットは多いので、工夫次第で大きな効果が見込める可能性があります。動画制作サービスのCrevoでも動画制作を手がけているので、動画の制作を検討する際には相談してはいかがでしょうか。

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DXに興味があるけど、何をすればいいかわからないという人は多いでしょう。しかし、DXは難しくはありません。営業や採用のプロセスに動画を取り入れることも一つのDXです。この記事では、DXを成功させるための秘訣やメリットをお伝えします。

DX（デジタルトランスフォーメーション）とは

DX（デジタルトランスフォーメーション / Digital Transformation）とは進化したデジタル技術を浸透させることで、人々の生活をあらゆる面でより良い方向に変革させるという概念です。接頭語のTrans-がXと略されることから、略語としてDXが定着するようになりました。

経済産業省でも、経済産業省におけるDXとは何かと以下のように定義しています。

これまでの、文書や手続きの単なる電子化から脱却。
IT・デジタルの徹底活用で、手続きを圧倒的に簡単・便利にし国民と行政、双方の生産性を抜本的に向上します。
また、データを活用し、よりニーズに最適化した政策を実現。
仕事のやり方も、政策のあり方も、変革していきます。

つまりただ単に企業内でIT・デジタル化するだけでなく、データやシステムを活用し、外部の人々の生活を快適なものに変革させるということがDXと呼ぶことができます。

DXは、デジタル技術・情報技術を活用するという意味を持つIT化より先に存在する目的といえるでしょう。そのため、従来の業務をデジタル化し効率を上げるだけではDXとは言えません。

DXとIT化（デジタル化）の違いとは

DXは、デジタル化を「手段」としてビジネスモデルや経営、自社の商品、サービスなどの変革を進めることを指します。

IT化は、業務効率化や既存のプロセスの強化などを「目的」としてデジタル化を進めることです。

DXは「手段」であるからには「目的」も必要です。つまり、「どのようなビジネスモデル、どのような商品、サービスを目指すのか」を考えることが、DXを推進するうえでの第一歩と言えるでしょう。

日本でDXが注目されている理由

日本でDXがこれほど話題になっている背景に、経済産業省が発表した「DXレポート」があります。
このレポートでは、2025年までの間にDXが実現しない場合、現在の約3倍もの経済損失が生じる可能性があるといわれています。
その額は年間最大12兆円と試算され、とても看過できない問題として「2025年の崖」と名付けて警鐘を唱えています。

DXにあたっての主な課題としては、以下のような項目が挙げられています。

このレポートの発表を契機に、日本のビジネスシーンの様々な場面で「2025年の崖」が話題となり、DXに取り組む企業が増えてきているのです。
参照DXレポート ～ITシステム「2025年の崖」克服とDXの本格的な展開

DXに動画を活用し、推進するメリット

DX推進の効率化にあたっては、動画活用が有用です。
DX推進における動画活用の主なメリットには下記のようなものがあります。

ここでは、動画活用のメリットについて解説していきます。

限られたリソースで効率的に活用して、DXを推進できる

DX推進にあたり、人材不足や予算不足は大きな課題ですが、動画を活用することでDXにかかる限られたリソースの効率化を図ることができます。
動画を作成し展開することで、同じ説明を何度も行う必要がなくなり、担当者の負担軽減となるからです。

新たな商品やサービスを例に挙げると、「顧客向けの使い方の解説動画」「従業員向けの営業マニュアル動画」といった活用方法があります。
この動画を顧客へのセールスや従業員の研修などに利用すれば、本来必要であった人的リソースや時間、予算といったコストをスリム化することが可能です。

また、よくある質問と回答を動画化することで、ユーザーからの問い合わせ件数の削減も期待できます。
その都度問い合わせに答えていた時間や人件費を他の施策に回すことができるので、DX推進の効率を高めることも可能です。

ユーザーにとっても問い合わせをする際の負担軽減になるので、満足度向上にもつながるでしょう。

分析ツールを活用したマーケティングで、DXを加速できる

動画の視聴者の属性や動向を分析することで、よりDX推進のスピードを高められます。

動画を配信するプラットフォームやシステムに備わっている分析機能を活用すれば、時間帯ごとの視聴回数や、視聴したユーザーの属性、動画の離脱ポイントなどが把握できます。
こういった指標もマーケティングの情報源として有用です。

動画の分析データから現状の課題が明確になるため、今後どのような施策を行えば良いかの指針にも役立てられます。

ただ動画を作って配信するだけではなく、分析データからより改善できる点を読み取り改善に取り組むこともDX推進のために重要です。

時間や場所を選ばずに情報を伝えられる

対面での営業や実演であれば、取引先や消費者が目の前にいる必要があるため時間や場所が限定されます。ですが、動画を活用すれば時間も場所も考慮する必要がありません。

メールに添付したり自社サイトにアップしておけば、相手の都合がよい時間に確認してもらうことができます。また、好きなときに好きなところから再生できるだけでなく、「何度でも再生できる」「見やすいように画面を調整して見ることができる」などもメリットです。

視覚と聴覚に訴えられる

視覚だけでなく聴覚にも訴えることのできる動画は、画面を見ていない人を画面に向かせる力を有しています。

商品の特徴や期待できる効果をナレーションとして伝えられるのはもちろん、登場人物たちのセリフとしても映像に盛り込むことができます。さらに、音楽や効果音を重ねることもできるので、消費者はより画面に引き付けられやすいでしょう。また、耳に残るセリフや音楽であれば、商品のことを覚えてもらいやすいのもメリットです。

テキストと比較して情報量が多い

文字や画像による広告と比べて、情報量が多いのも動画広告の特徴です。

たとえば、商品が化粧品やスキンケアアイテムであれば、使うことによって肌や見た目がどう変化するのかを早送りで見せることもできます。商品が車であれば、走行中の車を操作する手元や乗っている人の表情を効果的に画面に挟むことで、車の特徴をよりわかりやすく伝えることもできるでしょう。

また、画面上に文字やロゴを載せて商品名を伝えることもできます。

DX動画活用のポイント

動画活用によってDXを前進させるために押さえておきたいポイントがあります。
以下の3つには特に注意して取り組むと良いでしょう。

ユーザー視点を取り入れた新たな価値提供

DXは企業側の都合以上に「ユーザーの視点」を取り入れる必要があります。
現在は、商品・サービスの選定から購入、アフターフォローに至るまで多くのユーザーがデジタルを通じて行っています。
つまりは、企業に対する顧客体験がデジタルに移行しているといえます。そんな中、さまざまなタイプの動画でコミュニケーションを図ることで、顧客への新たな価値提供につなげることが可能です。

例えば、ユーザーの操作でストーリーが変わる機能を仕込んだ「インタラクティブ動画」があります。
視聴中に映像の一部分をクリックすると、ポップアップ画面が表示されたり、ECサイトに遷移するなどです。

他にも、VR動画や360度動画といったテクノロジーを取り入れて臨場感を演出するなども、動画ならではの新たな顧客体験の提供です。
最新の動画技術に触れることで、顧客の期待感を喚起することができます。

ビジネスモデル改革

コロナ禍の外出自粛や非接触の観点から、オンライン上のコミュニケーションが爆発的に増加したことは記憶に新しいのではないでしょうか。
リモート飲み会、リモート会議、リモート授業といったように、プライベートからビジネス、教育の現場まで多様化しました。こうした社会背景から、従来型のビジネスモデルにも改革が求められています。

外国語レッスンの事業を例に挙げると、動画配信型の授業にシフトすることで、教室のための施設利用が不要になります。
賃借料の削減だけでなく、教室に通えない遠方のユーザーも潜在ターゲットとして視野に入れることができます。
動画配信授業は、SNSを活用した広報活動との親和性も高まります。

このように、動画を活用したDXの推進は、従来の業務オペレーションの見直しと刷新の機会となります。

動画制作に携わるIT人材の確保

あらゆる企業がDX推進に注力しはじめていることから、IT人材を求める動きも加速化しています。
前出の「DXレポート」の中でも、DXを担う人材の不足は避けられない課題とされています。

動画施策に焦点を当てたとしても同様に、動画のクリエイターの確保は容易ではない状況にあります。

動画スキルを持った人材の採用や育成が難しい場合は、フリーランスの動画クリエイターや動画制作会社との協働で施策を進めることも検討しましょう。
その際は、動画制作のノウハウだけでなく、マーケティングを視野に入れたデータ活用にも明るい人材を登用できると、DXの推進力としての役割も期待できます。

営業プロセスのDX動画事例

経費精算システム「マネーフォワードクラウド経費」サービス紹介動画

出典：Crevo制作実績

実際の使用画面も盛り込んで「マネーフォワード クラウド経費」の機能を紹介しているサービス紹介動画です。多機能なサービスのため、シンプルに特徴をまとめ、視聴者に対して一通りサービス内容の概要がわかるような構成です。音が出せない環境でも動画が理解できるように、文字訴求も多く入っています。
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「RoboRoboコンプライアンスチェック」紹介動画

出典：Crevo制作実績

オープンアソシエイツ株式会社「RoboRoboコンプライアンスチェック」の、新規獲得やサービスをより多くの方へ理解してもらうこと、そしてそのサービスを理解し浸透させることが目的の動画です。企業が抱える取引先のコンプライアンスチェック業務を、驚くほど簡単に行える内容が盛り込まれています。
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採用プロセスのDX動画

「司法書士法人A.I.グローバル」採用向け会社紹介動画（Crevo制作実績）

出典：Crevo制作実績

法的手続きのプロフェッショナル集団としてのA.I.グローバルグループの強みを冒頭で紹介しています。グループが掲げるモットーを紹介し、数値的なデータでは見えない魅力を訴求しています。最後に「楽しくなければ仕事じゃない」というメッセージで締めることで、ポジティブなイメージを残しています。
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スカイライト コンサルティング株式会社（Crevo制作実績）

「スカイライト　コンサルティング株式会社」は、徹底した顧客志向のもと、戦略立案から実行まで一気通貫のコンサルティングを行うことを強みとする企業です。

「人」が評価されるスカイライトの魅力を伝える目的で座談会形式の動画を制作しました。
社内の雰囲気や働いた時にどんな会社で働くのか、イメージしやすい動画になりました。

ホームページリニューアルに合わせて動画を活用したことで、自社ホームページ経由の応募数と採用率が増加した、動画活用の成功事例です。
面接時のコミュニケーションの質向上も実感していただけました。その他、制作の秘話や動画の効果を詳しくご紹介していますので、是非こちらもご覧ください。

DX動画の活用手順

動画をDXに活用するにあたって、手順を確認していきましょう。
ここでは3つのステップに分けて解説します。

業務の各ステップで動画活用できないか検討してみる

まずは動画活用できる業務の洗い出しから行います。

業務をステップに分けて、どの部分で動画を活用できるかを考えてみましょう。
「対面で行うもの」という既成概念がある業務に動画を導入すると、DXが大幅に前進することがあります。

例えば、コロナ禍を契機に会社説明会や株主総会をリモート開催する企業が増えました。
リモート開催の様子はアーカイブ動画として配信し、取り組みを広くアピールする企業も増加しています。
「顔を突き合わせて行うべき」とされていた業務が意図せずDX化した事例といえるでしょう。

ぜひ、自社の業務プロセスの中に動画活用の可能性を探し出してみてください。

解決したい課題を明確にする

動画を活用できそうな業務が見つかったら、次はDX推進に向けた課題を明確にする段階です。

近年急速に進んだコミュニケーションのオンライン化は、顧客や取引先との関係構築にも影響を及ぼしています。

例えば、製品はインターネットで購入したり、営業活動ではリモートで商談したりなど、非対面で行うようになりました。
それにより、「店舗や営業活動の人材不足」という課題から「オンラインサイトの使いにくさ」や「リモートワーク時のデジタル環境の不備」といった課題にシフトしていると考えることができます。

現状の課題をシビアに見つめることで、最適な動画の活用方法が明らかになるでしょう。

動画制作のための環境を整備する

DXに動画を取り入れる場合、動画制作のための人材やコストといったリソースが必要になります。

全ての動画を外部発注してハイクオリティなものを追求するのは理想的ですが、リソースは限られます。
多くのステークホルダーが目にする企業のPR動画などはプロに委託することが望ましいですが、社内研修に使用するマニュアル動画やSNSでの情報発信などの場合は、内製する方が低コストでスピーディーに対応できる場合もあります。
その際も、動画を内製するための人材の採用・育成、撮影・編集のためのデジタルデバイスやツールへの投資などを行い、動画を作れる体制づくりをしていく必要があります。

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企業経営において、デジタル技術を活用したビジネス変革”DX”は必要不可欠です。VIDEO SQUAREを運営するCrevo（クレボ）では、DXに関しての説明からDX動画の使い方を詳しく説明している資料を配布しております。

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360度動画とVR動画には似ている点もありますが、視聴方法や見え方には大きな違いがあります。では、それぞれの動画の特徴や作り方、活用事例を見ていきましょう。

360度動画とは

360度動画とは、名前の通り360度の角度から自由に楽しめる動画のことです。視聴者が動画内の「中心」に位置し、自由に周りを見渡せるイメージです。

普通のカメラでは、人の視界に近い範囲しか撮影ができません。これに対し、360度動画の撮影工程では、全周囲を撮影できる特殊なカメラを用いて、前後、左右、上下すべてをまとめて撮影します。

360度動画の代表例としてドームマスター形式とパノラマ形式があります。ドームマスター形式は、360度の映像や画像を魚眼レンズで撮影したように1枚に収めたもので、プラネタリウムのドームシアターなどでよく使われています。パノラマ形式は、周囲の映像を球面から平面に変換するもので、メルカトル図法をイメージするといいでしょう。用途として多いのは風景動画です。

＜関連記事＞360度動画とは？マーケティングへの活用事例を紹介

 VR動画とは

VR動画は、専用のヘッドセットを装着することによって仮想空間に入り込み、リアルにそこにいるかのような感覚を味わうことができます。

たとえば、レーシングカーを自分で運転しているような感覚、高層ビルの上から地上を見下ろす感覚を味わえるなど、横に揺れたり下を向いたりと視点を変えても楽しめるのが大きな特徴です。自分がしゃがめばしゃがんだ視点から周囲を見渡すこともできるなど、より自在に映像を楽しむことができます。

360度動画とVR動画の違いとは

視点変更が可能

360度動画は、特定の視点からしか360度の視覚を楽しむことができません。

一方、VR動画は前述の通り、自由に視点を変更できます。画面の中で歩いたり走ったり飛び跳ねたりしながら、視野の変化を楽しむこともできます。

ヘッドセットの有無

360度動画は、「現実世界にいながら動画を動画として楽しむ」というものです。スマホやPCなどの画面に直接向き合うだけで視聴可能です。

一方のVR動画は、仮想現実の世界に入り込むために基本的にヘッドセットを装着します。

360度動画やVR動画はスマホアプリでも視聴できる？

結論から言うと、360度動画もVR動画もスマホアプリ等から楽しむことができます。しかし、視聴の方法が異なります。

360度動画はYouTube（ユーチューブ）やスマホアプリなどで視聴できます。視聴中に画面をクリック操作したり、スマホを傾けたりするだけで映像の視点を自由に変更できるなど、視聴方法がシンプルなのも特徴のひとつです。

それに対し、VR動画はゴーグルを着用する前提で制作されています。そのため、スマホでもVR動画を十分に楽しむためには、VRゴーグルを使用する必要があります。近年ではスマホをゴーグルに装着する比較的安価なゴーグルもあり、気軽に楽しむことができるでしょう。

ゴーグルなしでVR動画を楽しむ場合は、360度動画と同様に、スマホを操作することで視点変更を行うことができます。

360度動画とVR動画の作り方

360 度動画と VR 動画は、いずれも 360 度の全方位を録画できるカメラで撮影されます。しかし、360度動画やVR動画の制作および編集には高度な技術を要します。よりクオリティの高い動画を制作したいと考えている方は、動画制作のプロに依頼するということも候補の一つに加えると良いでしょう。

360度動画とVR動画を利用したビジネス事例

これまで360度動画とVR動画はエンターテインメントの分野での活用がメインでしたが、昨今ではビジネス業界でも多く活用されるようになっています。この段落では、360度動画とVR動画を活用したビジネス事例を紹介します。

＜関連サービス＞Crevo（クレボ）の動画制作・映像制作実績

不動産見学

360度動画とVR動画の活用事例として、まず挙げられるのが「不動産見学」です。不動産を360度動画で視聴することで、現地まで見学に行くことなく、その場での内見が叶います。

従来であれば不動産ごとに現地に行って内見するところを、360度動画を使えば一度に複数の物件を確認でき、記憶が鮮明なうちに比較できます。不動産の管理が楽になり、現地まで案内する手間も省ける360度動画の活用は、不動産会社にとっても有益です。

VR動画を利用すれば、完成前の物件であっても、映像で具体的なイメージを伝えられます。静止画ではわかりにくい間取りの詳細もチェックしやすく、窓の形状についても感覚的につかむことができるので細かな質問が減り、接客業務を効率化できます。

自宅からでも自由に映像を視聴できれば、時間の制限なく納得いくまで確認できるので、購入後のアンマッチも減らせるはずです。うまく機能すれば、高額な費用がかかるモデルルームそのものをなくす検討も視野に入ってくるでしょう。

活用事例

【360度動画】ティンカーベル 201｜VR内見｜URBAN CREATE TUBE

出典：URBAN CREATE TUBE

＜関連記事＞【不動産業界向け】動画を活用するメリットや制作のポイントとは

疑似旅行体験

360度動画やVR動画には、「疑似旅行体験」としての利用価値も期待できます。新型コロナウイルスが世界的に大流行し、従来のように自由に海外旅行に行きづらいという方も多いことでしょう。また、仕事が忙しくまとまった長期休暇を取りづらい方、持病がある方や高齢者の方にとっても、宿泊を伴う旅行はハードルが高いものです。

VR動画を使えば、自宅にいながら実際に現地に行ったかのような感覚を味わえ、リアルな旅行気分が楽しめます。

360度動画であればヘッドセット装着が不要な分、さらに手軽です。自治体の観光課でも、360度動画を観光誘致に活用するケースが増えており、アフリカの大自然や北海道の観光地などを360度動画で楽しめるウェブサイトもあります。

視点が正面に固定されている360度動画では、自分以外の目線でその人になりきって映像を楽しむことも可能です。中には、人ではなく猫の目線で360度のストリートビューを体感できるようなユニークな映像も存在します。

活用事例

360 度動画で家にいながら世界中を旅する！　ブライトサイド | Bright Side Japan

出典：ブライトサイド | Bright Side Japan

＜関連記事＞つい旅行に行きたくなる！観光地のプロモーション動画を制作する際のポイント

社内研修

「社内研修」において360度動画とVR動画を活用する事例も増えています。社内研修というと座学で行うものというイメージがあるかもしれません。体系的に多くの情報を学べるのが座学のメリットですが、実践的とは言い難いでしょう。

社内研修を360度動画やVR動画を使って実施することで、実際の仕事現場を再現できます。指導役の指示に従って所作を真似してもらうなど双方向性ももたせられるので、研修を受ける側も退屈せずに済むはずです。

360度動画やVR動画を用いた研修は、特に接客業のお客様対応や専門技術が必要な業務訓練などで有効です。実習となると実際のお客様役を前に緊張しやすいものですが、VR動画ではこうした緊張感を緩和しながらリアリティのある接客体験ができます。

結果的に、より短期間でスキルを習得しやすく、現場ですぐに即戦力として活躍してくれる可能性も高まります。指導役の話術による研修クオリティのバラつきがなくなる、研修場所を確保しなくて済むのも企業にとって大きなメリットです。

活用事例

「明日から使える！プレゼンテーション研修～話し方編～」VR体験映像｜ソフトバンクニュース

出典：ソフトバンク（SoftBank）

バーチャルショッピング

360度動画やVR動画によって、「バーチャルショッピング」が当たり前となる時代もそう遠くないかもしれません。オンラインショッピングはすでに一般的となっていますが、そこにVR動画を加えることで、あたかも実店舗にいるかのような感覚で買い物を楽しめます。

住んでいる場所によっては、気になる洋服があっても近くに実店舗が存在しない場合もあるでしょう。バーチャルショッピングは、買い物には行けないけれど、まったく商品を見ずにオンラインサイトの情報だけで買うのは不安という方の解決策になります。

近くにスタッフがいないので、商品の価格確認も遠慮なく行えます。VR空間の中で商品を試しに使ってみるといったことも、商品のジャンルによっては可能でしょう。実店舗の様子を360度カメラで撮影し、その映像を見ながら買い物をするといった用途も有効です。

支払いについては、オンラインショッピングと同様にクレジットカード決済が使えるところもあります。バーチャルショッピングが普及すれば、実店舗の数を大幅に減らせるかもしれません。人件費と賃料の削減に加えて、国内外からの集客にもつながるので、企業にとってはまさに一石二鳥です。

360度動画とVR動画の特徴を活かした動画を制作しよう

自社商品やサービスの販売促進、マーケティングのために360度動画やVR動画の制作を考えている担当者も多いのではないでしょうか。ここで重要となってくるのは、特徴やメリットを最大限に生かすことです。360度動画やVR動画を制作する際には、通常の動画とは押さえるべきポイントも違ってきます。

そのため、360度やVR動画動画の制作実績が豊富なプロに依頼するのがおすすめです。せっかく時間をかけて制作した360度動画やVR動画であっても、その動画が伝わらなければせっかくの労力が無駄になってしまいかねません。動画制作サービスのCrevo（クレボ）でも、360度動画やVR動画の制作が可能です。まずは、一度お問い合わせをしてみてはいかがでしょか。

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「自社に制作管理ツールを導入すれば、仕事が効率的に進められるのでは」とツールの導入を検討されているという方、いらっしゃるのではないでしょうか。また、検討はしているものの、導入すべきかまだ悩んでいるという方もいらっしゃるかもしれません。

この記事では、制作管理ツールのメリット・デメリットを解説し、導入すべきケースと不向きなケースの両方を紹介します。

制作管理ツールとは

「制作管理ツール」は、クリエイティブやコンテンツの制作管理に特化したツールのことを指し、タスク管理や進行状況の管理・共有といったさまざまな機能をもちあわせています。タスク管理から制作物の納品まで一元的に管理できるため、制作業務の利便性の向上が期待できます。

制作管理ツールを導入する目的は様々ですが、業務効率化による生産性および品質の向上を目的とするケースが多いです。制作管理ツールのメリット・デメリットについては後ほど解説していきます！

さらに、アプリで管理できるタイプもあるので、外出中でも利用可能など、様々な状況に対応した利便性ももちあわせているケースも多いです。

導入前に、どんな場面での利用を想定しているか事前に整理しておくと制作管理ツールも選びやすくなるかもしれません。

制作管理ツールを導入するメリット・デメリット

制作管理ツールの導入には、メリットとデメリットの両面があります。ここでは、それぞれについて詳しく解説していきます。

メリット

制作管理ツールのメリットとしてまず重要なのは、業務を「見える化」できる点です。制作には通常、企画、構成、修正などさまざまな工程があり、それらを別々のツールを使って作業しているという方も多いのではないでしょうか。制作管理ツールを使用すればワンストップで一元管理ができるので、制作に集中することができます。

また、制作に関わる工数を削減できれば、別の業務にリソースを割けることもメリットです。こういったツールの導入がもたらす効率化により、従業員の残業時間を減らすことができれば、ワークライフバランスも整えることができます。クリエイターが豊かな心で仕事に従事できれば、画期的なアイデアや斬新な企画も生まれやすくなるかもしれません。

デメリット

デメリットとしては、継続的に利用料金としてランニングコストがかかることがあげられます。
利用できる範囲によって異なるプランを用意しているケースも多いので、基本的なベーシックプランから始め、必要機能に応じてアップグレードすることで費用を抑えた利用が可能となります。

また、制作管理ツールを利用した経験がなかったり、従来のやり方に慣れていたりするケースでは、操作を覚えるまで多少の時間がかかる場合もあります。
ただし、各種制作管理ツールはデザインも使いやすいように工夫されているため、直感的に操作できるものが多いことも事実です。こういったツールがどういったものかを詳しく知りたい場合には、問い合わせてみたり、無料トライアルを利用したりすると、不安解消や理解促進に役立ちます。

自社で制作管理ツールを導入すべきケース

クリエイティブ制作において、社内工数が膨れ上がってしまう課題を抱えている企業は少なくありません。フローが煩雑になっていくと、自然と作業の抜け漏れや修正の見落としなどが大きな問題の引き金になる恐れがあるので注意が必要です。こういったケースでは、作業を一元化できる制作管理ツールの存在は、業務効率化の強い味方になります。また、現状のやり方ですべてのクリエイティブ制作の進捗状況をひと目で把握できていない企業に対しても、制作管理ツールは適しています。

加えて、ディレクション業務で恒常的に残業が発生しているケースでもこういったツールは役立つので、これらに該当する企業は導入を検討することで問題を解決できる可能性が高まるでしょう。

自社で制作管理ツールの導入が向かないケース

一方で、制作管理ツールを導入しても、期待するほどの効果が得られないケースもあります。たとえば、制作を外注しているなど自社で制作する量が少なかったり、制作に関わっている社員が1〜2人と限定的だったりする場合には、導入する必要はないといえるでしょう。

ただし、外注先とのやりとりにも制作管理ツールは活用できるので、外注しているからといってまったく導入が必要ないというわけでもありません。外注していても場合によっては利用価値が高いこともあります。

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プロジェクションマッピングとは、一般的な動画の枠を超え、高い演出性を兼ね備えているのが特徴です。魅力的な発信を行えるので、使い方によってはインパクトの強い映像ができあがるでしょう。この記事では、プロジェクションマッピングの概要やメリットなどを解説し、実際に行われた事例についても詳しく紹介していきます。

プロジェクションマッピングとは

プロジェクションマッピングとは、建物や物体、空間を利用して映像を映し出す（マッピング）ものを指します。そのため、プロジェクションマッピング用に制作された動画は立体を意識されています。たとえば、外壁を映像で覆えば、建物が衣替えをしたかのように新鮮な印象へと変わります。また、プロジェクションマッピングで利用する建物が大きかったり、知名度が高かったりするほど、より大きなインパクトや感動などを与えられるでしょう。話題になればSNSやマスメディアなどを通じて情報が拡散する可能性があり、宣伝効果を期待できます。動画マーケティングにおいては、観光やエンターテイメントといった分野でこの手法が用いられることが多いです。

プロジェクションマッピングを活用するメリット

プロジェクションマッピングを活用すれば、どのようなメリットが得られるのでしょうか。ここでは、2つのメリットについて紹介していきます。

 建物や物体と組みあわせることができる

動画だけではなく、建物や物体の特性も組みあわせてプロモーションを行うことでより印象に残り、オリジナリティのある表現ができるようになります。

出典：TV mokubi

たとえば、東京駅で行われたプロジェクションマッピングでは、東京駅という場所の特性を意識した作りになっており、東京駅と親和性の高い電車にまつわる映像や音楽が数多く登場します。こういった工夫をすることで、オリジナリティの高い表現をすることが可能となり、他社との差別化につながっています。また、高いオリジナル性がある映像は視聴者の印象に残りやすく、企業のブランディングやサービスの宣伝などに有効となるのもメリットです。

話題性をもちやすい

プロジェクションマッピングは今話題のアニメや映画、ゲームなどとコラボすることが多いため、話題性をもちやすいという特徴があります。そのため、旬な商品やイベントと組みあわせることで、口コミでその模様がさらに広がる可能性も高くなります。SNSなどで話題になれば、さらに多くの人に認知してもらいやすい状況が生まれるでしょう。また、注目が集まることで、テレビなどのマスメディアでも紹介される可能性も発生するので、より認知度が高まるという良い連鎖が期待できます。

プロジェクションマッピングの活用事例

プロジェクションマッピングの事例を知って、イメージを高めることは大切です。ここでは、プロジェクションマッピングの優れた事例を紹介していきます。

＜関連サービス＞Crevo（クレボ）の動画制作・映像制作実績

ファイナルファンタジー

出典：FINAL FANTASY XIV

人気ゲーム「ファイナルファンタジー」の30周年を記念して制作された本動画は、効果音やBGMも実際のファイナルファンタジーで使用されているものを取り入れているのが特徴です。有名な曲や人気のキャラクターなどが度々登場し、幅広い人々の関心を集めやすい構成となっています。

さらに、本プロジェクションマッピングで注目すべきは、周りの環境を演出として利用しているところです。こちらが行われたのは横浜市で、スクリーンとなった建物の近くには大観覧車があります。プロジェクションマッピングの成否を決める要因のひとつは、周りの環境に映像が邪魔されないかという部分があります。ファイナルファンタジーのケースでは、プロジェクションマッピングで建物に花火を映し出すと同時に、大観覧車もその形を活かして花火のような演出を行います。周りの環境をうまく取り込むことで、より印象深い映像が制作可能となるのです。

 プロジェクションマッピングの制作のポイント

プロジェクションマッピングは多くのケースで規模が大きく、自社だけですべてを制作するのはなかなか難しいものです。ここでは、制作会社にプロジェクションマッピングを依頼するとき、どのようなポイントに気をつけるべきかを解説していきます。

建造物の特性を理解しておく

動画で利用する建造物は、商品やサービスの世界観とマッチしているものを選ぶ必要があります。建物に動画を映しさえすれば良いというわけではないので、事前に建造物や空間の特性をリサーチし理解しておきましょう。リサーチの際は、たとえば建造物の高さや大きさのほか、雰囲気や歴史なども調べることがポイントです。また、プロジェクションマッピングを行う建物周辺のエリアや環境もチェックすることが重要です。

プロジェクションマッピングは、夜に行われることが多い点に留意する必要があります。場合によっては周辺が街灯などで明る過ぎたり、繁華街近くだとうるさ過ぎたりして、雰囲気が損なわれることもあるでしょう。周囲の明るさが気になる場合は、プロジェクションマッピングを行う時間だけでも光量を落としてもらうなどの工夫が必要です。

コンセプトを明確にする

プロジェクションマッピングには珍しさもあるため、視聴者に強い印象を残せる可能性が高いものです。ただし、インパクトのある映像や演出をしたとしても、何を伝えたいのかわかりづらい内容だと、商品の購入などその後の行動にはつながらないので注意しましょう。プロジェクションマッピングを通してどのようなことを伝えたいのか、視聴者にどういった行動を取ってほしいのか、コンセプトを明確にしておくことが重要です。きれいで迫力がある演出を行うことで満足してしまいがちですが、表面的なものに惑わされず、しっかりとしたメッセージとなるものを持つことがポイントとなります。

ターゲットにあった場所を選ぶ

プロジェクションマッピングにおいて、マーケティングのメインターゲットがその場所にいるかどうかは非常に重要です。たとえば、ファイナルファンタジーのプロジェクションマッピングを行うにあたり、高齢者が多いエリアで開催しても思うような効果は得られないでしょう。集客に失敗しないためには、事前にターゲットを明確にしたうえでの場所選びが必須となります。

プロジェクションマッピングの注意点

場所や建造物によっては、プロジェクションマッピングを行うと法令・条例に反する恐れがあるので注意が必要です。日本には屋外広告物法という法律があり、プロジェクションマッピングは屋外広告物として規制対象になる可能性があります。イベントを催す前には、必ず条例の相談窓口などで確認しておきましょう。違法なプロジェクションマッピングを行えば、企業や商品のイメージが損なわれる恐れがあります。

プロジェクションマッピングを制作して視聴者の心を掴もう

プロジェクションマッピングは、建造物や空間を利用してさまざまな表現ができる方法です。規模が大きいためインパクトがあり、またメディアやSNSなどで拡散されやすいのが魅力です。プロジェクションマッピングには認知度拡大やブランディング、販売促進などさまざまな活用方法があるので、工夫次第でマーケティングの強い味方となるでしょう。今回紹介したポイントを参考にして、ぜひ制作を検討してみてはいかがでしょうか。

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こんにちは！
動画制作サービス「Crevo」の鈴木です。

みなさん、携帯電話の通信が3Gから4Gに変わった頃のこと、覚えていますでしょうか？
ガラケーからスマホへ変わった時といったほうがわかりやすいかもしれません！

なんと、なんと、なんと。やってくるんです。5Gが！

でも5Gって「4Gの次世代の何か」であることはわかっていても、実際世の中や私たちの生活にどう影響があるのか知らない方も多いのではないでしょうか。

ということで、
今回は話題の5Gについてわかりやすく解説したいと思います！

「5G」って結局どういうこと？

5Gとは、第5世代移動通信システムのことを指します。5Gになると、より大容量かつ高速の通信ができるようになります。データ通信容量は4Gの1,000倍、通信速度は100倍にもなると予測されおり、通信事業者は2019年からサービス提供をスタートすると発表しています。
5Gの特徴としては、「超高速」「超大容量」「多数同時接続性」「低遅延性」「省電力」「低コスト」などが挙げられます。

５Gになるとこう変わる！

5Gの特徴のひとつである「多数同時接続性」はIoTの実現に大きく絡んできます！

IoTとは

IoT（Internet of Things）とは、あらゆるモノがインターネットに常に接続している状態のことを指します。そんなIoTを先取りしている一例がスマート家電です。電気が声に反応して消えたり、外出先からテレビの録画を予約したりと、この機能がありとあらゆるモノに備わっていくというイメージです。
これは言い換えれば、常にたくさんのモノがインターネットに接続していなければ実現できないということになるので、5Gの「多数同時接続性」という特徴がカギになってきます。

私たちの生活はどう変化するのか？

では、具体的に私たちユーザーの生活がどのように変化するのでしょうか。
まずは、こちらの動画をご覧ください。

出典：総務省動画チャンネル

いかがでしたでしょうか。イメージはわきましたか？

自動車の自動運転、農業ドローン、遠隔医療、無人ストアなど…。
私はこれを見て、ドラえもんの世界に近づいてきているなって思いました（笑）
事実、近いうちにこういった生活が実現するのです。

5G × ︎動画

5Gになるにあたって「動画」が注目を浴びており、様々なコンテンツの動画化が予想されています。
ここ数年、動画市場が急激な成長を迎えているのも、5Gが背景のひとつとして考えられます。

5Gで動画が注目されているのはなぜ？

現在の4Gでは、通信制限やバッテリーの容量の問題から、スマホで動画を見るならWi-Fi環境で、と思っている方も多いのではないでしょうか。特にスマホを頻繁に使用する10代・20代でははその傾向がより強いです。しかし、5Gになることにより、各携帯電話事業者は新しい料金プランを設定することが予想されています。5Gの特徴に「低コスト化」と「省電力化」があることから、今までより安いプランや容量の大きいプランが出てくることが考えられます。

動画の特徴

先ほど動画を紹介させていただきましたが、文字で説明されるよりわかりやすかったのではないでしょうか。テキストから画像へ、画像から動画へ変化するにつれ、そのコンテンツが持つ情報量は多くなります。そのため、短時間で多くの情報を伝えることができ、視聴者の理解度や興味も高くなります。
以上の点をふまえると、今後はあらゆる場所で動画が活用されていくことが予想されます。

企業が準備すべきことは？

では、5Gになるにあたって企業は何をすべきなのでしょうか。

まずは、「動画」を作りましょう。
すごく書かされている感ありますが、ほんとです！（笑）

電車広告を例に解説します。数年前の電車広告を思い出してみてください。
電車の窓にステッカーが貼ってあったり、中吊り広告がつり下げられたりと、それら全ての広告は文字や画像で構成されていたと思います。しかし今では、駅のホームや電車の扉上にディスプレイが設置され、動画広告が流れています。

このように今後はオフライン含め様々な場所で動画の活用が進みます。
SNS広告用動画、タクシー広告、サイト掲載用、イベントや展示会用、採用動画、ハウツー動画、営業ツール用などなど、この他にも動画の用途はこれからどんどん増えていくと思います。

5Gが世の中に浸透し、動画がさまざまな用途で制作され、ありとあらゆる場所で見ることができるようになってから動画制作をしていては遅れをとってしまいます。その時にはすでに競合他社が何本も動画を制作しているかもしれません。

動画を作るなら「今」です！

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＜筆者プロフィール＞
鈴木 千穂
あだ名：鈴木ちゃん
出身：宮城県石巻市
好きな食べ物：お酒に合うやつ
一言：YouTubeを見るのが日課

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日本でドローンを一躍有名にしたのは、2015年4月に起きた首相官邸での墜落事件。

Amazonは3年前からドローンを使用した物流の仕組みに挑戦し続け、全世界で災害救助の救援物資運送にドローンが使用されるようになり、ドローンはもはや、”新しい試み”というポジションを終えようとしています。
では、実写映像の世界において、ドローンの使われ方はどのように進化したのでしょうか？
ここ数年の情報をキャッチアップしてみました。

ドローン投稿 空撮専門サイト

国内外で、 ドローンで撮影した動画のみを扱う専門サイトが続々出来ています。

Drone大手DJIの飛行禁止エリア簡易検索サイト

ドローンメーカー大手のDJI社は、住所を入力することで、飛行禁止エリアかどうか簡単に教えてくれるサイトを作りました。もちろん、詳細は各国や都道府県の管轄にお問い合わせいただく必要があります（日本の場合はこちらの国土交通省のページから）が、地図上で一目で大体の状況を確認できるようになったのは、ドローンを使用を検討する上で非常に便利です。

ドローンレース

ドローンは、空撮に優れた種類、救援物資を運べるように開発された種類など、用途別に様々に開発が進んでいます。そんな中で、コースを作りドローンを操縦し、そのスピードを競うドローンレースというものが登場し一躍話題になりました。

昨年最も話題を集めた ドローンレースは、ドバイで開催された優勝賞金1億円のThe World Drone Prix in Dubai 。その優勝賞金もさることながら、当時15歳の少年がグランプリをとったというのも驚きです。

こちらはGo Pro主催で夜間に行われたドローンレースの様子です。まるでCGで作った映画のワンシーンのようです。ドローンが市場に出てくる3年前は、こんな映像が実写で撮れるとは、想像もできませんでした。

ドローンフィルムフェスティバル

ドローンを使用して撮影した作品だけが出展される、NYCドローンフィルムフェスティバルが始まりました。2015年から年に一度、ニューヨークで開催されているこのイベントは、計12部門の勝者を毎年選出しています。

昨年の受賞作品、もちろんどれも素晴らしいのですが、その中でも筆者が注目したのは、テクニカル部門の勝者、PASCAL ANQUETIL & COLIN SOLAL CARDOによる、ART OF SHADES ALL AWAYです。




2016 #NYCDFF TECHNICAL WINNER: ART OF SHADES ALL AWAY by PASCAL ANQUETIL & COLIN SOLAL CARDO

実に様々なアングルから、カットを変えることなく、ダンスに合わせて連続した動きを実に秀逸に撮影しています。ドローンオペレーターの操縦能力も相当な腕前ですが、この作品は、ディレクションが秀逸であると言えます。

ドローン映像と言えば、ダイナミックな風景や、エクストリームスポーツなどのイベントを撮影した動画、というイメージが先行しがちですが、本作品のようにドローンのフレキシブルさを十分に生かして新しいアプローチをしている作品が出て来たことで、今後のドローン動画の新しい可能性を感じます。
2017年の審査員には、OK GoのDamian Kulashの名前もあり、このフェスティバル自体規模もどんどん大きくなって来ているようです。

実写映像業界でなくてはならない存在のドローン

数年前まではまだ実用段階とは言えなかったドローン映像は、その幅や種類が広がり、その映像を閲覧、投稿さらに審査できるサイトやフェスティバルができました。

ドローン本体の価格が一万円を切るようになり、一般の人々に広く購入されやすいようになったこともドローンレースが流行る大きな要因の一つになっていると言えるでしょう。ドローンは映像業界において、既になくてはならない存在になっていると言って間違いないでしょう。

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