マーケティング

2016年02月03日

スポット広告の活用事例と特長から見える効果的な使い方とは?

posted by VIDEO SQUARE 編集部

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最近、テレビでスマホ向けアプリのCMを見る機会が増えています。テレビCMの衰退がささやかれる中、Webサービス企業が、莫大な資金を投じてCMを打っています。

今回は、Webサービス企業が「スポットCM」を流す理由と、その効果について紹介します。

Webサービス企業のスポットCM事例

チケットキャンプ
「チケットキャンプ」は、ライブやミュージカル、スポーツなどのチケットを個人間で売買できるサービスです。月間利用者は500万人に上り、19万枚以上の公演チケットが出品されています。

「チケットキャンプ」を運営するフンザは13年に創業し、15年にmixi(ミクシィ)に1150億円で買収されました。

ミクシィは、「チケットキャンプ」をコミュニティと連動させ、より豊かなUXの実現に加え、主催者公式のマーケットプレイス創出を狙っています。

ミクシィ買収前の「チケットキャンプ」の月間流通総額は、約8億円でした。それが、買収後にテレビCMを放送すると、その額は26.5億円まで伸張します。

昨年11月時点で、月間利用者数500万人のサービスへと成長を遂げています。

なおも、ミクシィはユーザー獲得の手を緩めません。

500万ダウンロードを達成後、すぐに第二弾スポットCMを打ち、CtoCチケットサービスのリーダー企業としての地位を強固にしていきます。

CMキャラクターには、第一弾に続き、小島瑠璃子さんを起用し、以下のメッセージを訴求しています。

①「利用者数500万人突破でチケットフリマアプリ日本一」
②「成約率94%以上でチケットがすぐ売れる」
③「安心してチケット売買できる安心取引制度」

①「利用者数500万人突破でチケットフリマアプリ日本一」
チケットキャンプTVCM 日本一篇

②「成約率94%以上でチケットがすぐ売れる」
チケットキャンプTVCM すぐ売れる篇

③「安心してチケット売買できる安心取引制度」
チケットキャンプ TVCM あんしん篇

出前館
夢の街創造委員会が運営する「出前館」は、届け先の住所を入力すれば、店舗が一覧表示され、注文まで可能なサービスです。15年4月時点での会員数は約683万人。1万店舗以上が加盟し、月間約20億円を売り上げています。

同社では、15年12月〜16年1月まで「出前祭」を実施。関東全域で放映し、納会など、出前の利用機会が増える時期に合わせて認知度向上を図りました。

出前館TVCM 2015年12月〜2016年1月(動画)

機動性を活かして

そもそも、テレビCMには、「タイムCM」と「スポットCM」の2種類があります。

「タイムCM」は、どの番組内で流されるか、あらかじめ決まっているCMです。おおよその視聴者層を想定し、広告を打つことができます。

一方、「スポットCM」は、番組や時間の指定はできません。契約期間、希望時間帯を指定し、短時間で幅広い層を相手にリーチさせることができます。

キャンペーンの実施時期に合わせて、幅広い層にリーチさせることができる「スポットCM」は、機動的であり、かつ効果的なのです。
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レイトマジョリティを狙うタイミングで

今回見たWebスタートアップ企業がテレビCMを打つ目的は、大企業のブランディングの目的とは異なります。

スピードの速いWeb業界で、新たな市場で、他社よりも早く自社のサービスをリーチさせることが狙いです。

スポットCMを打つタイミングとしては、イノベーターやアーリアダプターをある程度獲得した段階で、レイトマジョリティ層へのサービスの認知と獲得の段階が最適です。

レイトマジョリティ層のユーザーは、情報に対して受け身なため、自らWeb上にキーワードを打ち込んで検索はしません。

視聴態度が受動的なテレビにCMを投下することで、スタートアップであっても一気に会員数を獲得するのに有効なのです。

まとめ

テレビCMの出稿数は、景気と連動すると言われ、20年の東京オリンピック・パラリンピックに向けて、増加することが見込まれます。

スポット広告の特長は、以下の2つです。

・機動性
・レイトマジョリティの獲得に効果的

動画広告運用をお考えの方は、以上の特性をふまえ、スポット広告運用を検討してみてください。
(文=朝比奈 直樹

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参考記事

Tech Crunch
Cnet Japan
・「テレビCMのタイプ、タイムCMとスポットCMを勉強してみる。
夢の街創造委員会株式会社 プレスリリース
最初は失敗だったテレビCM–グノシーのCOOが語るマーケ戦略とは

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